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　　5月18日，以“智能化新一代工程機械”為主題的長沙國際工程機械展落下帷幕，我從長沙踏上回深的高鐵，此時此刻腿酸、胃疼，嗓子沙啞就是我切身感受，只想好好休息恢復(fù)元氣。相信這也是所有行業(yè)朋友參加長沙展的感受，但這也恰恰是本屆長沙國際工程機械展的成功寫照。八個室內(nèi)展館、21.5萬平米的展覽面積，比肩上海寶馬展的展覽規(guī)模，逛上一遍不腿酸是假的，何況還有多達數(shù)十場專業(yè)活動與會議。龐大的展會規(guī)模與行業(yè)影響力吸引全國各地的行業(yè)朋友齊聚長沙，四天展覽時間眾多光臨CONMART展臺的領(lǐng)導(dǎo)、朋友、客戶圍繞行業(yè)共同的話題交流探討，閉館后行業(yè)伙伴繼續(xù)把酒暢聊，然而盛會總有落幕，但落幕后讓我想起長沙展期間接觸的行業(yè)伙伴對于康馬展的定位與規(guī)劃還有很多不了解，想必這是我工作沒有做好、做深入的結(jié)果。恰好在長沙展期間，我有幸參與由康馬展的活動伙伴慧聰工程機械網(wǎng)主辦的中國工程機械后市場千人峰會，會上聽到薛小平老師做的關(guān)于“工程機械后市場現(xiàn)狀與未來”發(fā)展的主題演講受益頗多，薛老師將后市場三個層級用大象、兔子、螞蟻來進行生動闡述，贏得現(xiàn)場觀眾雷鳴般的掌聲，此主題也將我籌備康馬展之前的思路考量與規(guī)劃再次浮現(xiàn)腦海，剛好借用薛老師演講主題將康馬展的定位做個闡述。

　　康馬展——為兔子和螞蟻而生的展會

　　在工程機械領(lǐng)域，我傾向于把二線整機、零部件制造商、品牌商、電商平臺、線下專業(yè)市場運營商、配件代理商、省級區(qū)域一定規(guī)模配件經(jīng)銷商比喻成兔子。不斷裂變的工程機械后市場將涌現(xiàn)更多優(yōu)秀的兔子，兔子具有一定的組織思考力、市場規(guī)劃力、行動能力，更多優(yōu)秀兔子出現(xiàn)將形成未來工程機械后市場的中堅力量，他們可以與大象合作，同時也能融合更多的優(yōu)秀螞蟻，更多優(yōu)秀兔子的出現(xiàn)也將無情的淘汰部分累的工蟻。

　　在我的理解中，我把二線整機納入到兔子的范疇。因為，我認(rèn)為只有具備國際和國內(nèi)健全營銷、售后、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品品牌等關(guān)鍵要素的整機方可稱為大象。但從中國工程機械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀看，從山東到江蘇、河南、湖南、福建，工程機械整機制造大省除開寥寥屈指可數(shù)的大象外，更多是擁有單品制造、組裝生產(chǎn)型整機企業(yè)。這類型企業(yè)在目前市場的格局來看已經(jīng)很難再成為行業(yè)大象，但他們?nèi)后w在不斷增加，有些單品兔子已經(jīng)憑穩(wěn)定的產(chǎn)品和性價比在和大象搶市場，更多的還在發(fā)展中，定義為兔子的這類整機企業(yè)不能成為大象是因為沒有的實力與產(chǎn)品線支撐他們擁有大象一樣的營銷網(wǎng)絡(luò)與售后體系，他們必須與后市場品牌商、專業(yè)市場、租賃商等兔子們進行合作融合，只有借助不同兔子的優(yōu)勢才能讓他們發(fā)展的更好。此類二線品牌整機不論在上海寶馬、長沙展都不是展會的焦點，先不說上海寶馬昂貴的展覽費用能否承擔(dān)，位置肯定不在展會核心區(qū)，更不是領(lǐng)導(dǎo)、采購的關(guān)注對象，但是在康馬，他們將擁有主角、明星般的感受和待遇，康馬只關(guān)注兔子和螞蟻，更何況二線整機還是大兔子。

　　在中國有商機的地方總不缺資本，工程機械后市場規(guī)模、活躍度、產(chǎn)業(yè)更新度遠不及汽車，但是其市場份額不容小覷。作為一個更為垂直的細(xì)分市場，工程機械后市場近幾年才被資本關(guān)注，是一片充滿機會的“藍海”，后市場的平臺商、品牌商、制造商等這類型兔子已經(jīng)開始在樹品牌、建系統(tǒng)、融資本，與大象伴舞、招安螞蟻、攻城略地。   從北京到長沙、廣州等地的工程機械后市場，到處可見資本活動的身影，有的已經(jīng)成功聯(lián)姻，更多的都在互找的路上。茫茫商海中，要找不容易，插肩而過更可惜，我想康馬展邀請更多優(yōu)秀的兔子們和資本來場相親會，這月老應(yīng)該有價值。

　　工程機械后市場的昨天，兔子們經(jīng)常自我調(diào)侃說：“我們就是搬鐵的，鐵上‘+互聯(lián)網(wǎng)’加不動”，經(jīng)常出現(xiàn)一個老板帶著一批人干，后來培養(yǎng)了很多老板。今天，兔子們向外尋求發(fā)展，向內(nèi)提升自我，學(xué)品牌運營、企業(yè)管理、公司運作等，學(xué)完之后開搞資源共享、公司運作、代理加盟、集采分貨，不是在開發(fā)APP就是建小程序，要不就在寫關(guān)于“+互聯(lián)網(wǎng)”的PPT，或許在選址建倉，新思路和新玩法層出不窮，讓人眼花繚亂，只有操盤的兔子才能感受到這“亂花漸欲迷人眼”的壓力。以前做工程機械你必須要懂工程機械，現(xiàn)在你更要懂現(xiàn)代企業(yè)運營，這是工程機械后市場發(fā)展升級脫變的必然趨勢。單打獨斗也成功，隨意管理也發(fā)財這都已經(jīng)是往事。所以，康馬展應(yīng)該是兔子們共同探討未來發(fā)展的平臺。

　　中國工程機械后市場必將融合到全球工程機械后市場中，從目前二手汽車開放出口政策可以預(yù)測，未來的中國工程機械后市場中的二手機、配件貿(mào)易、租賃、維修技術(shù)等都將全面加速國際化，從工程機械后市場國際化進口為主導(dǎo)逐步調(diào)轉(zhuǎn)由具有國際基因的兔子們組隊走出國門搶灘國際工程機械后市場�？雕R已經(jīng)著手打造從國際傳媒、國際會展與活動、貿(mào)易對接等平臺，服務(wù)好我們的國際兔子們，讓他們遍布全球。

　　廣州工程機械展（康馬展）就是螞蟻們交流的平臺，當(dāng)他觸及不到大象、兔子時，螞蟻們要做得就是加入兔子隊伍，跟著兔子干，只有這樣，優(yōu)秀的螞蟻才能保持好的生存，甚至有機會成為兔子，否則行業(yè)裂變時先淘汰的就是螞蟻�；仡^看下今天的出租車司機都在服務(wù)滴滴等平臺就好理解了。

　　以上是我從長沙返深高鐵上寫下的從大象、兔子、螞蟻到康馬展的定位思考，如有不周請行業(yè)伙伴指正，同時我告訴大家其實康馬展的未來定位很明確，那就是“中國工程機械后市場國際標(biāo)桿展會”。

　　康馬展歡迎兔子和螞蟻們的到來，因為康馬也是一只努力的兔子！

（撰稿人：康馬展負(fù)責(zé)人劉智）