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　　互聯(lián)網(wǎng)人蘇弘毅告訴記者，鐵公基物聯(lián)網(wǎng)全稱“鐵路公路基礎(chǔ)建設(shè)裝備物聯(lián)網(wǎng)”，專注于通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)連接工程機(jī)械人、設(shè)備、人和設(shè)備。

　　沒有一臺(tái)工程機(jī)械，一家公司卻影響著660萬臺(tái)價(jià)值30萬億工程機(jī)械的經(jīng)營(yíng)和2000萬農(nóng)民工的生活；沒有一家生產(chǎn)工廠，這家公司卻已經(jīng)連接全世界品類全、SKU多的工程機(jī)械配套件。這家公司有一個(gè)熟悉的名字“鐵公基”（鐵路公路基礎(chǔ)建設(shè)裝備物聯(lián)網(wǎng)）。

　　作為郵儲(chǔ)銀行杯第二屆湖南省青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽和湖南省經(jīng)信委指導(dǎo)的2015年湖南創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽前三強(qiáng)，“鐵公基”究竟是什么，從哪里來，又將往何處去？

　　用互聯(lián)網(wǎng)打造工程機(jī)械連接器

　　互聯(lián)網(wǎng)人蘇弘毅告訴記者，鐵公基物聯(lián)網(wǎng)全稱“鐵路公路基礎(chǔ)建設(shè)裝備物聯(lián)網(wǎng)”，專注于通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)連接工程機(jī)械人、設(shè)備、人和設(shè)備。

　　為什么選擇工程機(jī)械后市場(chǎng)作為突破口？

　　“工程機(jī)械新機(jī)器的銷售雖然面臨寒冬，但工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)有著廣闊的市場(chǎng)，配件、二手、修理、租賃、人才、管理、金融、保險(xiǎn)、債權(quán)、轉(zhuǎn)型……隨便哪一個(gè)業(yè)務(wù)點(diǎn)都是百億甚至千億級(jí)別的剛需。”在蘇弘毅看來，任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都意味著機(jī)會(huì)。

　　“關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+工程機(jī)械的夢(mèng)想實(shí)踐，可以說是從10年前就開始，其間從資產(chǎn)管理、大數(shù)據(jù)管理、設(shè)備管理等多個(gè)角度嘗試破局。國(guó)內(nèi)法律界早的‘互聯(lián)網(wǎng)+法律’項(xiàng)目便是我們?yōu)榱藢?duì)工程機(jī)械領(lǐng)域融資銷售債權(quán)進(jìn)行管理而打造的平臺(tái)。”目前，“鐵公基”合伙人李東華、徐攀登等人都是在工程機(jī)械行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域摸爬滾打10多年。

　　因此，在蘇弘毅看來，“鐵公基”也是經(jīng)過10年醞釀和挫折之后，水到渠成的事情。

　　“‘鐵公基’要做的事情，是用互聯(lián)網(wǎng)打造工程機(jī)械連接器，通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，幫助解決工程機(jī)械后市場(chǎng)從配件到管理、從債權(quán)到轉(zhuǎn)型退出等多種問題。”

　　路徑：聚焦交易支付

　　雖然鐵公基物聯(lián)網(wǎng)對(duì)應(yīng)著660萬臺(tái)設(shè)備、2000萬的工程機(jī)械從業(yè)者、3000億/年的配件需求、4000億/年的二手設(shè)備交易，有著修理、租賃、管理、金融、保險(xiǎn)、債權(quán)、轉(zhuǎn)型等諸多細(xì)分市場(chǎng)，無論是大數(shù)據(jù)管理，還是大物流、大金融、大生態(tài)等應(yīng)用場(chǎng)景，都有著廣闊的市場(chǎng)前景，但究竟如何落地呢？

　　“這正是問題的癥結(jié)所在。”蘇弘毅看得很清楚，他把這些細(xì)分市場(chǎng)比喻為“散落的珍珠”，“誘惑太多，四面出擊必將受累，結(jié)果可想而知。”

　　“聚焦是關(guān)鍵！”蘇弘毅告訴記者，在這多個(gè)方向、萬億級(jí)的工程機(jī)械后市場(chǎng)之中，有一個(gè)不可或缺的的環(huán)節(jié)——交易支付。

　　正因?yàn)榇�，公司作出決定：集中所有資源開發(fā)和推動(dòng)“工程機(jī)械后市場(chǎng)支付”場(chǎng)景建設(shè)。根據(jù)規(guī)劃，2016年鐵公基物聯(lián)網(wǎng)智能支付系統(tǒng)將覆蓋全國(guó)，保守估計(jì)能實(shí)現(xiàn)10億營(yíng)收。

　　蘇弘毅表示，在完成“支付場(chǎng)景”的布局后，公司將引進(jìn)資本支持，實(shí)現(xiàn)其他場(chǎng)景從1-n的拓展，終構(gòu)建能提供全系列服務(wù)工程機(jī)械生態(tài)系統(tǒng)。

　　感恩郵儲(chǔ)銀行創(chuàng)業(yè)大賽

　　蘇弘毅告訴記者，參加郵儲(chǔ)銀行杯第二屆湖南省青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽后的第二天，湖南省高新創(chuàng)投就和公司取得聯(lián)系，目前已經(jīng)進(jìn)入盡職調(diào)查階段。此外，包括軟銀和高新創(chuàng)投在內(nèi)，已經(jīng)有多家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)向公司拋出了橄欖枝。

　　但蘇弘毅表示，融資目前并不是緊要的。“我們現(xiàn)在要做的，是提供真正有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，且郵儲(chǔ)銀行已經(jīng)給了我們近千萬授信做背書。”

　　事實(shí)上，作為第二屆湖南省青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽合作金融機(jī)構(gòu)，郵儲(chǔ)銀行湖南省分行為大賽不斷創(chuàng)新和升級(jí)產(chǎn)品及服務(wù)模式，探索組建“創(chuàng)富聯(lián)盟”，幫助青年創(chuàng)業(yè)者獲得業(yè)務(wù)發(fā)展和合作機(jī)會(huì)，真正實(shí)現(xiàn)融資、融智、融情。

　　蘇弘毅表示，鐵公基物聯(lián)網(wǎng)的用戶群體大多來自于全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)投資人，郵儲(chǔ)銀行的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是明顯的。郵儲(chǔ)銀行對(duì)鐵公基物聯(lián)網(wǎng)的授信等多方面支持，一方面提升了鐵公基物聯(lián)網(wǎng)的品牌影響力；另一方面為鐵公基物聯(lián)網(wǎng)的擴(kuò)張與并購(gòu)提供了資金保障。

　　“公司目前正在與潯龍河生態(tài)藝術(shù)小鎮(zhèn)投資方進(jìn)行溝通，擬在潯龍河生態(tài)藝術(shù)小鎮(zhèn)上規(guī)劃300畝地建設(shè)鐵公基物聯(lián)網(wǎng)總部基地和全球領(lǐng)先的二手工程機(jī)械設(shè)備大數(shù)據(jù)中心。而這也是在郵儲(chǔ)銀行長(zhǎng)沙縣支行的全面支持下推進(jìn)的。”

　　“郵儲(chǔ)銀行杯創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，不僅讓更多的人認(rèn)識(shí)了‘鐵公基’，也讓我們的團(tuán)隊(duì)全部走到臺(tái)前，接受磨礪，在這個(gè)過程中，我們發(fā)現(xiàn)并解決問題，這對(duì)于公司未來的發(fā)展是極為重要的。”