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　　“通過創(chuàng)新或創(chuàng)造新的市場，工程機械企業(yè)就會有新的市場空間。比如高空作業(yè)平臺，在中國很少應用，更多是靠搭腳手架。實際上，高空作業(yè)平臺就是新的產品空間。”這是中聯(lián)重科董事長詹純新在今年10月舉行的2013全球工程機械產業(yè)大會暨50強峰會上說的一番話。

　　若以2012年為節(jié)點，之前的十幾年間，中國可供租賃使用的高空作業(yè)平臺總數(shù)僅3000余臺，而之后的一年多時間里，這個數(shù)值躍升至5000余臺。伴隨國內設備用戶消費習慣的改變與日趨嚴格的施工安全標準，預計未來一兩年間，這個數(shù)字還將成倍增長。

　　在本土租賃公司中，上海宏信設備工程有限公司(以下簡稱“宏信設備”)以超過600臺的高空作業(yè)平臺擁有量占據(jù)領先地位。作為中國租賃市場的新星，宏信設備在短短一年半時間內一躍成為國內發(fā)展快、規(guī)模大、產品類別全的高空作業(yè)平臺租賃公司。宏信設備總部位于上海，并在天津、南京、福州、長沙、廣州、成都、西安等多個中心城市設有設備運營中心，逐步形成輻射全國的業(yè)務運營網絡。而中國本土高空作業(yè)設備租賃企業(yè)的先驅——廣州市力洛機械設備租賃有限公司(以下簡稱“力洛”)，早在2006年就轉型成為專營高空作業(yè)平臺設備的租賃公司，至今擁有400多臺高空作業(yè)平臺。盡管這兩家企業(yè)設備擁有量均是中國租賃市場的佼佼者，但相比美國租賃市場50萬余臺的高空作業(yè)平臺以及全美大的聯(lián)合租賃公司9萬臺的擁有量，都還存在一定差距。無論宏信設備還是力洛，都堅信未來中國高空作業(yè)設備租賃市場發(fā)展將日益壯大，高空作業(yè)平臺需求亦會與日俱增。與此同時，在他們采購高空作業(yè)平臺過程中，都不約而同地選擇全球高空作業(yè)平臺品牌——美國特雷克斯旗下的Genie(吉尼)作為惟一的合作伙伴，共同推動中國高空作業(yè)設備租賃市場發(fā)展。

　　宏信設備閃耀中國設備租賃行業(yè)

　　設備租賃在中國市場才剛剛起步，卻已升起一顆格外閃耀的新星——宏信設備。從2012年初的0臺到如今的600臺以上Genie設備，宏信設備儼然成為國內大的高空作業(yè)平臺租賃公司。宏信設備總經理章春雨在接受采訪時表示，未來10年，中國經濟發(fā)展放緩，部分企業(yè)將不得不控制內部成本，開始考慮租賃。所以，中國機械設備的租賃市場潛力巨大。憑借母公司遠東宏信雄厚的資本實力和對租賃業(yè)的發(fā)展預期，宏信設備果斷投身機械設備租賃業(yè)務。

　　據(jù)了解，宏信設備一開始就與國際知名品牌合作，致力于將好的設備租賃給客戶并提供完善服務。通過溝通，他們發(fā)現(xiàn)終端用戶對Genie認可度很高，其產品就是高品質高空作業(yè)平臺的象征。同時，Genie常州工廠的精益化管理也令宏信設備團隊折服。去年圣誕假期期間，Genie按時遞出專業(yè)方案書，Genie團隊的主動服務意識和快速響應，令宏信設備毅然決定從幾家知名品牌中選擇與全球高空作業(yè)品牌Genie進行合作。

　　“我們很少在采購設備上只選一個品牌，但是公司自成立以來，Genie是我們采購高空作業(yè)平臺的惟一選擇。”宏信設備總經理章春雨說，“首先，Genie穩(wěn)定性高、經久耐用。其次，Genie積極推進本地化生產高空作業(yè)平臺，也讓我們對未來產品的供應節(jié)奏更有信心。后，Genie的服務和響應能力非常打動我們，他們真正站在用戶的角度，幫助宏信設備在設備租賃行業(yè)里發(fā)展得更快。”

　　力洛穩(wěn)扎中國設備租賃市場

　　大部分中國設備租賃企業(yè)往往都將目光聚焦于主流的工程機械設備。然而，力洛卻早早發(fā)現(xiàn)高空作業(yè)平臺在中國市場有很大的發(fā)展?jié)摿�。力洛總經理唐坤表示�?998年底，力洛尚在做其他設備租賃的時候，有客戶提出需要高空作業(yè)平臺來提高施工效率。于是，在一個偶然的契機下，力洛意識到未來高空作業(yè)平臺在中國市場的發(fā)展?jié)摿�巨大，開始尋求與國際知名高空作業(yè)平臺品牌合作，成為Genie的中國銷售代理商。可是，隨著不斷上漲的勞動力價格，越來越多終端用戶開始注重控制成本，鐘情租賃機械設備。力洛時間響應市場需求，在2006年毅然轉型成為專營高空作業(yè)平臺租賃的公司，堅定開拓中國高空作業(yè)平臺租賃市場。

　　“Genie是早在中國設立辦事處的國際品牌，相較其他品牌，在溝通上擁有極大優(yōu)勢，促成了我們合作。”唐坤說，“Genie還是早在中國建立售后服務團隊的國際品牌，迅速響應的服務態(tài)度以及客戶對Genie產品的高度認可，使我們在這十幾年間只選擇Genie。近年來，Genie致力本地化生產，在常州建立工廠，設備到貨和服務響應的速度大幅提高，加強了我們在行業(yè)內的競爭優(yōu)勢。”

　　眾多客戶獲益設備租賃

　　毋庸置疑，并不是每個客戶都適合設備租賃，如果項目中使用高空作業(yè)平臺頻率高、周期長，那么更適合直接采購設備;如果使用周期短、有較大資金壓力的客戶，就可以考慮租賃高空作業(yè)平臺使用。

　　相比設備采購，高空作業(yè)設備租賃明顯的優(yōu)勢就是直接降低企業(yè)成本，有效保障施工及人員的安全，降低操作工人的工作強度并提高工作效率。一個工地只要出現(xiàn)一臺高空作業(yè)平臺，那么，高空作業(yè)平臺會很快在工地上聚集。因為一旦工人使用過高空作業(yè)平臺，就會對其產生信任及喜愛，絕不愿意再去使用危險性極高的腳手架。Genie領先的設計和嚴格的生產標準，保證每一臺高空作業(yè)平臺的安全性并大化客戶的生產力。

　　目前，中建、中鐵等宏信設備客戶均在使用Genie高空作業(yè)平臺，有的工地甚至同時使用百余臺此設備。力洛表示，大部分客戶注重設備品牌、品質，Genie安全以及較低故障率幫助終端客戶大化生產力。同時，在Genie廠家嚴格的操作培訓下，租賃企業(yè)專業(yè)的設備服務人員能確保每臺高空作業(yè)平臺順利安全運行，為客戶節(jié)省時間與精力。

　　攜手推動設備租賃行業(yè)發(fā)展

　　在我國，高空作業(yè)設備租賃行業(yè)還停留在小型、分散、獨立經營的傳統(tǒng)原始狀態(tài)，與國外租賃業(yè)相比還存在很大差距。未來的租賃企業(yè)除了不斷擴大設備儲備量外，還將重點培養(yǎng)專業(yè)服務人員，為終端客戶提供更好的顧問式服務與解決方案，同時將服務點覆蓋全國，并提供主動上門服務，逐步實現(xiàn)就近調動產品并及時響應客戶需求�？春弥袊�高空業(yè)平臺租賃業(yè)務發(fā)展的Genie，近年來加快了高空作業(yè)平臺本地化生產的腳步。2011年3月，Genie亞太區(qū)集設計、制造、生產、售后服務于一體的基地——特雷克斯常州工廠正式投入生產。今年，常州工廠增加產品生產線，Z45、GS3246等明星產品實現(xiàn)本地化生產，為中國本土企業(yè)帶來惠利。

　　美國的機械設備租賃占市場設備總量50%，而日本占到60%，相比之下，中國設備租賃行業(yè)市場占有率微乎甚微。隨著社會發(fā)展和意識轉變，影響高空作業(yè)平臺發(fā)展的不利因素將不斷消除，高空作業(yè)平臺租賃市場必將越來越成熟。