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　　“2012年，公司的銷(xiāo)售規(guī)模與前年同期相比縮小了37%;贏利能力降低了91%。今年1~5月情況依然沒(méi)有多大改觀。”當(dāng)記者走進(jìn)福建這家中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)龍頭企業(yè)采訪，聽(tīng)到這句介紹時(shí)，心里突地咯噔了一下。

　　自2011年5月以來(lái)，由于國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的重大變化，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入一輪中期的調(diào)整階段;目前，工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)需求出現(xiàn)較大萎縮且市場(chǎng)保有量大，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩狀況較為嚴(yán)重，同時(shí)隨著企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本和財(cái)務(wù)費(fèi)用的提高，工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)正面臨生存與發(fā)展的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

　　那么工程機(jī)械行業(yè)接下來(lái)應(yīng)該怎么走?

　　“要把打造綠色、節(jié)能型產(chǎn)品作為企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展定位。”

　　“要通過(guò)‘三降三升’方式來(lái)轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念。”

　　近日，以“貴在交流、重在合作、創(chuàng)新發(fā)展、再創(chuàng)輝煌”為主題，由福建省機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦的“福建省工程機(jī)械行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”在晉江市舉行。

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪時(shí)深刻感受了福建工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)在面臨生存與發(fā)展的嚴(yán)峻考驗(yàn)面前切實(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的渴望和執(zhí)著。

　　在生存與發(fā)展的嚴(yán)峻考驗(yàn)面前轉(zhuǎn)型升級(jí)是惟一通道

　　在逆境中突圍，在困境中升級(jí)。

　　來(lái)自福建全省工程機(jī)械行業(yè)的120家企業(yè)負(fù)責(zé)人在福建省工程機(jī)械行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上暢所欲言，縱論轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　廈工副總裁李溪龍?jiān)跁?huì)上表示，在工程機(jī)械企業(yè)面臨生存與發(fā)展嚴(yán)峻考驗(yàn)的情況下，廈工將把打造綠色、節(jié)能型產(chǎn)品作為企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展定位，通過(guò)提升供應(yīng)鏈管理，更好地拓展供應(yīng)商開(kāi)發(fā)渠道，提高采購(gòu)管理部門(mén)與供應(yīng)商溝通效率，并通過(guò)加大研發(fā)投入來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)換代，制造出符合未來(lái)趨勢(shì)、滿足用戶和市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，同時(shí)大力拓展海外市場(chǎng)，加快國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)。據(jù)李溪龍介紹，近幾年廈工海外營(yíng)銷(xiāo)平均增長(zhǎng)50%以上，目前公司已經(jīng)在國(guó)外主要市場(chǎng)建立了30多家海外經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。

　　近年來(lái)，龍工和所有的工程機(jī)械企業(yè)一樣，經(jīng)受了“國(guó)際金融危機(jī)”和“國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控”的雙重考驗(yàn)，銷(xiāo)售總額急劇減少，贏利水平明顯下降。龍工執(zhí)行董事、裝載機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理林鐘明在交流會(huì)上表示，面對(duì)如此嚴(yán)峻的發(fā)展形勢(shì)，龍工人審時(shí)度勢(shì)迎難而上，著力從觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新等三大方面轉(zhuǎn)型升級(jí)，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)全力推進(jìn)企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。首先是觀念創(chuàng)新，通過(guò)“三降三升”(即降預(yù)期、降風(fēng)險(xiǎn)、降費(fèi)用，提升發(fā)展信心、提升管理能力、提升市場(chǎng)占有率)的方式來(lái)轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念;其次是技術(shù)創(chuàng)新，堅(jiān)持“以人為本、人機(jī)合一”的企業(yè)宗旨，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，與美國(guó)、德國(guó)、日本等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)和上海大學(xué)、浙江大學(xué)、福州大學(xué)和解放軍南京理工學(xué)院等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合構(gòu)建多層次、寬領(lǐng)域、開(kāi)放式的科技研發(fā)平臺(tái);后是渠道創(chuàng)新，在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，加大配件銷(xiāo)售力度，全力構(gòu)建“配件供應(yīng)充足、應(yīng)對(duì)突發(fā)快速、搶修及時(shí)”和“說(shuō)到做到、服務(wù)無(wú)憂”的售后服務(wù)體系，在市場(chǎng)布局上，改變過(guò)去“重國(guó)內(nèi)、輕國(guó)外”的做法，加大國(guó)際市場(chǎng)拓展力度，精選成熟穩(wěn)定的系列產(chǎn)品，定向投放海外市場(chǎng)。

　　晉工機(jī)械副總經(jīng)理趙家宏則在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，為應(yīng)對(duì)工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)不景氣狀況的挑戰(zhàn)，晉工將采取措施積極調(diào)整結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，苦練內(nèi)功，謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)和突破發(fā)展。

　　而泉永機(jī)械發(fā)展公司總經(jīng)理王丹兵作為福建省工程機(jī)械行業(yè)零配件企業(yè)的代表，則在交流會(huì)上表示，為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品從低端維修市場(chǎng)向高端主機(jī)市場(chǎng)邁進(jìn)，公司將努力練好內(nèi)功，加大技術(shù)改造，加大科研投入，強(qiáng)化品牌建設(shè)，把主導(dǎo)產(chǎn)品“四輪一帶”打造成具有競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品

。

　　眾多福建工程機(jī)械企業(yè)負(fù)責(zé)人在會(huì)上的傾心交流，結(jié)合會(huì)議主題有血有肉的發(fā)言，不僅給與會(huì)代表帶來(lái)啟發(fā)，更為參會(huì)者帶來(lái)信心。

　　砥礪前行，福建工程機(jī)械行業(yè)將迎接新的輝煌

　　“十一五”期間，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)加大了科研開(kāi)發(fā)力度和技術(shù)改造步伐，產(chǎn)品質(zhì)量總體水平顯著提高，產(chǎn)品的可靠性不斷完善，與國(guó)際先進(jìn)水平的差距逐漸縮小。工程機(jī)械行業(yè)目前已形成了能生產(chǎn)20大類(lèi)、4500多種規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品，規(guī)�？偭寇S居世界首位的我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。我國(guó)已超越美國(guó)、日本、歐洲成為全球大的工程機(jī)械市場(chǎng)。

　　記者在采訪中了解到，福建工程機(jī)械行業(yè)起步于上個(gè)世紀(jì)60年代初。目前，該省工程機(jī)械已經(jīng)形成了部分產(chǎn)品技術(shù)水平國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、規(guī)模的優(yōu)勢(shì)。2011年其輪式裝載機(jī)產(chǎn)量突破5.3萬(wàn)臺(tái)，約占全國(guó)的30%，居全國(guó)位;靜壓傳動(dòng)叉車(chē)的產(chǎn)銷(xiāo)量在國(guó)內(nèi)高檔叉車(chē)中居于領(lǐng)先地位;振動(dòng)式壓路機(jī)、穩(wěn)定土、水泥、瀝青混凝土攪拌設(shè)備的產(chǎn)量居全國(guó)前三名，同時(shí)有10多個(gè)主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)世界各國(guó)。在工程機(jī)械零部件協(xié)作配套方面，該省具備了較強(qiáng)能力，尤其在裝載機(jī)的零部件協(xié)作配套方面，除發(fā)動(dòng)機(jī)、輪胎和部分液壓件需從省外購(gòu)入外，其余零部件均可在省內(nèi)配套，形成了較完整的工程機(jī)械配套體系。

　　隨著國(guó)家“穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、控通脹、保運(yùn)行、防風(fēng)險(xiǎn)”等宏觀調(diào)控政策的逐步到位，中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入了一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)發(fā)展的時(shí)期。中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)告別了“黃金十年”的持續(xù)快速發(fā)展，進(jìn)入了一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、理性發(fā)展的新階段，行業(yè)可持續(xù)發(fā)展面臨新的挑戰(zhàn)。

　　盡管如此，許多企業(yè)家告訴記者，福建省工程機(jī)械行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)的召開(kāi)預(yù)示著行業(yè)曙光的來(lái)臨。

　　福建省經(jīng)貿(mào)委副主任徐鐵駿表示，目前低迷的市場(chǎng)背景，對(duì)福建工程機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是難關(guān)，也是機(jī)遇，企業(yè)只要渡過(guò)目前這個(gè)艱難時(shí)期，未來(lái)還將迎來(lái)新一輪的輝煌。他說(shuō)，目前，我們產(chǎn)品的一些關(guān)鍵零配件還得靠進(jìn)口，且價(jià)格高，受制于人，經(jīng)營(yíng)成本難以下降，一些企業(yè)一年忙到頭，除去生產(chǎn)成本與運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，到后發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)都被關(guān)鍵配套商賺走了。他建議企業(yè)在轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時(shí)期，一定要有效壓縮產(chǎn)能，加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，唯此才能擺脫類(lèi)似于為別人“打工”的尷尬局面。徹底打破過(guò)去行業(yè)間的隔閡，達(dá)成抱團(tuán)發(fā)展的共識(shí)，構(gòu)建行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展聯(lián)盟。企業(yè)與企業(yè)之間應(yīng)多交流、多聯(lián)誼，不打價(jià)格戰(zhàn)，不互相傾軋。

　　“把轉(zhuǎn)型升級(jí)放在突出的位置，要加快向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)邁向國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)工業(yè)化道路向新型工業(yè)化道路轉(zhuǎn)變，達(dá)到全面優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、布局結(jié)構(gòu)。”中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)蘇子孟對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢(shì)做出了深入的分析。他認(rèn)為，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)目前所處的調(diào)整期，從一定角度上看，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是利大于弊，這對(duì)企業(yè)而言是一次難得的苦練內(nèi)功、創(chuàng)新發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。比如挖掘機(jī)行業(yè)，經(jīng)過(guò)殘酷的行業(yè)調(diào)整和卓有成效的轉(zhuǎn)型升級(jí)，目前高端化取得了非常明顯的效果，生產(chǎn)挖掘機(jī)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力也得到了極大提升。

　　蘇子孟預(yù)測(cè)，2013年宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境將持續(xù)改善，延續(xù)持續(xù)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)也將呈現(xiàn)穩(wěn)定的低增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。并向福建工程機(jī)械企業(yè)提出了“做好產(chǎn)品、練好營(yíng)銷(xiāo)、抓好管理、留住人才、用好政策”的五個(gè)建議。他認(rèn)為，中國(guó)工程機(jī)械在改變世界工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)格局的同時(shí)，也在努力改變當(dāng)前行業(yè)自身發(fā)展中存在的問(wèn)題。提升品牌和技術(shù)實(shí)力不是一句空話，只要大家共同努力，工程機(jī)械企業(yè)未來(lái)的發(fā)展一定會(huì)越來(lái)越好。

　　福建省機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳慶友告訴記者，今年以來(lái)，福建工程機(jī)械行業(yè)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)。

　　陳會(huì)長(zhǎng)表示，福建省機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)將引導(dǎo)行業(yè)企業(yè)乘勢(shì)而為，努力促進(jìn)行業(yè)企業(yè)以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品換代升級(jí)，在調(diào)整結(jié)構(gòu)、優(yōu)化升級(jí)中，保持持續(xù)健康發(fā)展態(tài)勢(shì)，為全面完成福建省機(jī)械行業(yè)“十二五”規(guī)劃做貢獻(xiàn)。

　　“我們的形勢(shì)不容樂(lè)觀，任務(wù)相當(dāng)艱巨，唯有全省工程機(jī)械行業(yè)以及相關(guān)上游行業(yè)做出前所未有的努力，我們才會(huì)贏得未來(lái)，取得更大的進(jìn)步。我相信，只要我們殫精竭慮，砥礪前行，福建工程機(jī)械行業(yè)一定會(huì)迎來(lái)新的輝煌。”原福建省機(jī)械工業(yè)廳廳長(zhǎng)陳文釗對(duì)福建工程機(jī)械行業(yè)未來(lái)發(fā)展的寄語(yǔ)令人充滿期待。