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　　為了進(jìn)一步了解行業(yè)、服務(wù)企業(yè)，2018年6月25-28日，協(xié)會(huì)展覽部副主任李云生和項(xiàng)目經(jīng)理鐘偉業(yè)，利用出差參會(huì)的間隙，走訪了浙江杭州市區(qū)及周邊的六家常年參加國(guó)際工程機(jī)械展的主機(jī)和配套件企業(yè)。通過(guò)和企業(yè)負(fù)責(zé)人面對(duì)面的交流，展覽部了解了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和出口銷售情況，加強(qiáng)了對(duì)行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知度，增進(jìn)了協(xié)會(huì)和參展商之間的相互理解和溝通，為今后加強(qiáng)合作共同提高參展效果，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　剛剛進(jìn)入梅雨季節(jié)的杭州，濕熱難耐，但展覽部走訪企業(yè)的熱情不減。25日中午剛剛到達(dá)杭州東站，展覽部二人就直接前往位于杭州市中心的杭州勝馳機(jī)械有限公司走訪，公司總經(jīng)理孫迎親自歡迎并熱情接待。他對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)組團(tuán)參加國(guó)際展表示信任，對(duì)展覽部這些年在國(guó)際三大展中提供的服務(wù)質(zhì)量表示了肯定。作為純外貿(mào)企業(yè)，孫總還對(duì)公司的主要外銷產(chǎn)品和國(guó)際業(yè)務(wù)布局進(jìn)行了重點(diǎn)介紹：公司以“泰斯克TSK”為自主品牌的小型挖掘機(jī)底盤件已經(jīng)遠(yuǎn)銷歐美市場(chǎng)，并已經(jīng)與國(guó)外部分主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行配套，代表了中國(guó)企業(yè)在“四輪一帶”配件領(lǐng)域的較高品質(zhì)，代銷出口的橡膠履帶產(chǎn)品也深受客戶歡迎，另外公司出口銷售的美式不銹鋼喉箍也得到了國(guó)際買家的認(rèn)可。后，孫總對(duì)中美貿(mào)易戰(zhàn)可能影響公司出口美國(guó)市場(chǎng)表示了擔(dān)憂，希望協(xié)會(huì)和政府有關(guān)部門加強(qiáng)聯(lián)系，為今后行業(yè)企業(yè)發(fā)展提供指導(dǎo)意見。

　　隨后，展覽部一行趕赴杭州中策橡膠集團(tuán)永固分公司進(jìn)行走訪。該公司始建于1958年，現(xiàn)為中策橡膠集團(tuán)有限公司除輪胎外的橡膠制品主要生產(chǎn)基地，主要產(chǎn)品有橡膠履帶、橡膠履塊、三角帶、各類橡膠管、密封圈、橡膠雜件等。擁有"YONGGU"、"ARISUN"、"CHAOYANG"、"WESTLAKE"、"朝陽(yáng)"、"長(zhǎng)流"等國(guó)內(nèi)外知名品牌。在國(guó)際上與日本小松、日立、神鋼、竹內(nèi)、洋馬印尼、英國(guó)JCB等世界一流的工程機(jī)械企業(yè)有橡膠履帶配套合作關(guān)系。公司副總經(jīng)理沈浙波、外貿(mào)助理潛煒，就近年來(lái)通過(guò)參加協(xié)會(huì)組織國(guó)際三大展的一些收獲進(jìn)行了分享，表示希望加強(qiáng)與協(xié)會(huì)的密切溝通與合作。沈總也對(duì)協(xié)會(huì)今后的國(guó)際展覽組織工作提出了一些建議。中策橡膠集團(tuán)有限公司是目前中國(guó)大的輪胎生產(chǎn)企業(yè)之一，列入了中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)企業(yè)名單，目前在世界輪胎企業(yè)排名中位列第十。

　　26日下午，協(xié)會(huì)展覽部二人來(lái)到杭州中德傳動(dòng)設(shè)備有限公司海外事業(yè)部進(jìn)行調(diào)研。據(jù)公司外貿(mào)經(jīng)理盧佳銀介紹，公司隸屬于恒星集團(tuán)，前身為1976年創(chuàng)建的杭州減速機(jī)廠，致力于傳動(dòng)業(yè)科研與生產(chǎn)，現(xiàn)專業(yè)生產(chǎn)減速機(jī)及設(shè)備、EPS汽車電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、電梯配件、光伏發(fā)電跟蹤器，通過(guò)參加協(xié)會(huì)組織的國(guó)際三大展，主要向歐美高端市場(chǎng)的主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)配套高質(zhì)量精密減速機(jī)和聯(lián)軸器，現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)傳動(dòng)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，期待通過(guò)參加協(xié)會(huì)組織的行業(yè)國(guó)際展會(huì)，拓展高質(zhì)量減速機(jī)產(chǎn)品更多出口市場(chǎng)。

　　26日傍晚時(shí)分，協(xié)會(huì)展覽部二人驅(qū)車百公里來(lái)到了浙江省建德市安仁開發(fā)區(qū)的杭州泰弘橡膠有限公司。公司總經(jīng)理姚欽峰熱情給予接待，他介紹了公司是一家專用生產(chǎn)和銷售挖掘機(jī)、裝載機(jī)，農(nóng)用機(jī)及雪地車配套用橡膠履帶和橡膠履塊的企業(yè)，規(guī)格有八十余種，年產(chǎn)值1億元人民幣。就國(guó)內(nèi)外橡膠履帶的發(fā)展及現(xiàn)狀，姚總也進(jìn)行了介紹。橡膠履帶產(chǎn)品雖然在國(guó)內(nèi)工程機(jī)械施工領(lǐng)域應(yīng)用極少，僅在部分農(nóng)機(jī)配套應(yīng)用，但在歐美及日本等發(fā)達(dá)國(guó)家8噸以下挖掘機(jī)等工程機(jī)械及農(nóng)用機(jī)械方面應(yīng)用非常普遍，對(duì)于保護(hù)施工路面和農(nóng)田有著非常重要的作用。目前中國(guó)生產(chǎn)的橡膠履帶產(chǎn)品已經(jīng)能夠達(dá)到歐美及日本等高端市場(chǎng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求，成功取代日本、韓國(guó)產(chǎn)品，成為世界上大的供應(yīng)國(guó)。姚總預(yù)計(jì)隨著國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善和國(guó)家對(duì)環(huán)保的更高要求，未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也將逐步呈現(xiàn)需求上升的發(fā)展趨勢(shì)，但是，目前國(guó)內(nèi)同行業(yè)企業(yè)也暴露出了品牌建設(shè)不足和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的現(xiàn)象，亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。后，姚總希望作為新興的工程機(jī)械零配件企業(yè)，能夠在協(xié)會(huì)的幫助與支持下，加入?yún)f(xié)會(huì)大家庭，了解和順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)參加國(guó)際三大展繼續(xù)拓展國(guó)際市場(chǎng)，并積極考慮參加北京和上海的國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)。

　　6月28日上午，展覽部一行前往杭州余杭走訪浙江雙金機(jī)械集團(tuán)股份有限公司，與公司海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人溫秋盈進(jìn)行了交流。該公司是一家集礦山破碎機(jī)械成套設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及工程項(xiàng)目施工為一體的高新技術(shù)企業(yè)，公司的主力產(chǎn)品是破碎生產(chǎn)線，產(chǎn)品銷售遍及西藏、新疆、內(nèi)蒙古、海南等地區(qū)，同時(shí)破碎機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷非洲、東南亞等多個(gè)國(guó)家。目前公司自行研制的立體停車設(shè)備已取得了國(guó)家的安全生產(chǎn)和安裝資質(zhì)，也廣受市場(chǎng)的好評(píng)。協(xié)會(huì)展覽部也及時(shí)介紹了協(xié)會(huì)下屬停車設(shè)備分會(huì)的情況，并邀請(qǐng)?jiān)摴�司將其破碎機(jī)和立體停車設(shè)備在明年在京舉辦的BICES2019展會(huì)上進(jìn)行展覽展示，借此來(lái)幫助企業(yè)擴(kuò)大新產(chǎn)品的北方客戶群和國(guó)際用戶。會(huì)談結(jié)束后，展覽部還參觀了公司破碎機(jī)的加工生產(chǎn)車間，了解了產(chǎn)品的制造工藝流程。

　　隨后協(xié)會(huì)展覽部一行又立即驅(qū)車100多公里前往諸暨市的浙江永成機(jī)械有限公司進(jìn)行拜訪。該公司是目前國(guó)內(nèi)高端定制離心鑄造銅合金軸套的專業(yè)加工生產(chǎn)企業(yè)，憑借著可靠的質(zhì)量和優(yōu)秀的加工工藝，成為了國(guó)際工程機(jī)械行業(yè)主機(jī)制造商的重要零部件配套廠商之一，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于高端、大型的工程機(jī)械、礦山機(jī)械、水電、船舶、石油機(jī)械等行業(yè)。通過(guò)與公司總經(jīng)理王東帥共同探討該細(xì)分行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，協(xié)會(huì)展覽部也加深了對(duì)該公司特點(diǎn)的了解，并表示協(xié)會(huì)作為中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)的“會(huì)員之家”，將秉承服務(wù)行業(yè)和會(huì)員的宗旨，積極協(xié)助和引導(dǎo)該公司開拓配套市場(chǎng)，邀請(qǐng)?jiān)撍就ㄟ^(guò)參加北京BICES2019國(guó)際工程機(jī)械展，可以與更多的高端主機(jī)和配套件企業(yè)增加業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)，共同為我國(guó)的工程機(jī)械產(chǎn)品提高質(zhì)量做出努力。王東帥總經(jīng)理很高興能與協(xié)會(huì)展覽部進(jìn)行交流，探討合作，愿意積極考慮參加明年的BICES展。

　　協(xié)會(huì)展覽部首次走訪參展企業(yè)，收獲頗豐，通過(guò)走訪也使展商更加了解協(xié)會(huì)的各項(xiàng)服務(wù)職能和展會(huì)服務(wù)平臺(tái)，獲得了參訪企業(yè)的一致好評(píng)，為今后服務(wù)展商、服務(wù)行業(yè)工作建立了更好的聯(lián)系渠道，有益，確有必要繼續(xù)加強(qiáng)。

　　(本文來(lái)自中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì))