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　　為確保“十四五”開好局、起好步，湘電重型裝備有限公司迅速組織各部門會(huì)議，學(xué)習(xí)和落實(shí)集團(tuán)公司第五屆職代會(huì)會(huì)議精神，總結(jié)2020年，謀今思遠(yuǎn)、科學(xué)布局2021年。新的一年，湘電重裝公司將堅(jiān)持“先進(jìn)制造+服務(wù)+成套”的新模式，以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)拓展為主線，以深化改革、管理提升為抓手，狠抓隊(duì)伍建設(shè)，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐。在營(yíng)銷上，強(qiáng)化全球視野和戰(zhàn)略思維，正確處理好企業(yè)內(nèi)部與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的關(guān)系，科學(xué)設(shè)定并規(guī)劃目標(biāo)，積極拓展業(yè)務(wù)規(guī)模。

　　促推轉(zhuǎn)型，加速市場(chǎng)開拓

　　為搶奪在全球礦山設(shè)備的產(chǎn)業(yè)升級(jí)、礦山設(shè)備現(xiàn)代化改造、智能礦山行業(yè)大發(fā)展的大機(jī)遇，緊跟智慧礦山、綠色礦山、礦山發(fā)展方向，成功打造集先進(jìn)技術(shù)開發(fā)商、智慧礦山系統(tǒng)集成商、安全礦車供應(yīng)商為一體的優(yōu)質(zhì)礦山裝備制造企業(yè)，湘電重裝公司制定了一系列戰(zhàn)略，加強(qiáng)與華中科技大學(xué)等國(guó)內(nèi)院所的緊密合作，通過技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品智能化水平，集中精力開發(fā)新能源和無人駕駛自卸車、智能化永磁電機(jī)車、無人駕駛電力機(jī)車等新產(chǎn)品；同時(shí)以服務(wù)和技術(shù)創(chuàng)新作為“龍頭”，在備件市場(chǎng)占有率上獲取穩(wěn)步提升；更加強(qiáng)數(shù)字化建設(shè)，拓寬網(wǎng)上物資采購(gòu)平臺(tái)擴(kuò)充供應(yīng)鏈和采購(gòu)鏈等。

　　積極走訪客戶，筑牢市場(chǎng)基礎(chǔ)

　　為有效掌握新年新項(xiàng)目信息，剛過完元旦，湘電重裝公司總經(jīng)理金斌及副總經(jīng)理季偉就率隊(duì)出訪各地客戶。根據(jù)所獲得的信息，公司制定新營(yíng)銷戰(zhàn)略，分層級(jí)分配市場(chǎng)和人力資源，集中力量跟蹤和推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目，謀劃潛力市場(chǎng)開發(fā)新客戶。目前，湘電重裝公司已與本鋼集團(tuán)、國(guó)家能源集團(tuán)、國(guó)家電力投資集團(tuán)在多個(gè)項(xiàng)目上進(jìn)行了接洽，并取得了良好效果。

　　多舉并行，力保一季度“開門紅”

　　今年一季度，湘電重裝公司在生產(chǎn)組織、降本增效、市場(chǎng)營(yíng)銷上進(jìn)行了全新調(diào)整，加強(qiáng)6臺(tái)灑水車、純電動(dòng)礦卡等重點(diǎn)項(xiàng)目順利落地，認(rèn)真組織和落實(shí)結(jié)轉(zhuǎn)備件的交付，確保取得一季度“開門紅”。

　　他們從源頭緊抓降本增效，通過逐步減少外委比重降低生產(chǎn)成本、縮短生產(chǎn)周期。年初，湘電重裝公司決定自主加工328機(jī)座三行星孔精鏜。三行星孔的尺寸公差，形位公差要求高，只有頭發(fā)絲的三分之一，若成功攻克此項(xiàng)技術(shù)，不僅可以縮短4天的加工時(shí)間，降低此工序30%的成本，更是在配套加工技術(shù)上又一重大創(chuàng)新。

　　湘電重裝公司在此項(xiàng)鏜銑加工技術(shù)方面一直是零基礎(chǔ)，這個(gè)挑戰(zhàn)交到了加工車間數(shù)控車工唐未和鏜銑班老師傅趙錫明的手中。他們積極迎接挑戰(zhàn)，共同摸索，結(jié)合平時(shí)操作數(shù)控車的方法，僅用一天時(shí)間就學(xué)會(huì)了加工設(shè)備的操作方法。為熟練掌握鏜銑加工技術(shù)，他們大量翻閱鏜削知識(shí)、鏜削加工工藝、加工參數(shù)選擇、尺寸控制技巧，以及刀具使用等方面資料書籍，為后續(xù)實(shí)際加工打牢基礎(chǔ)，預(yù)計(jì)春節(jié)后可完成此項(xiàng)加工技術(shù)攻關(guān)。

　　以市場(chǎng)為突破口，堅(jiān)持“橫向抓信息收集，縱向抓項(xiàng)目落地”，增開珠江三角洲、湘岳贛、新疆駐外點(diǎn)，著力在軌道市場(chǎng)、永磁機(jī)車市場(chǎng)取得突破。在營(yíng)銷工作上實(shí)行分級(jí)責(zé)任制，由分管營(yíng)銷工作的副總經(jīng)理負(fù)責(zé)項(xiàng)目訂貨的統(tǒng)一策劃指揮，公司高層直接對(duì)接項(xiàng)目；設(shè)立項(xiàng)目組長(zhǎng)，與項(xiàng)目所在地營(yíng)銷人員，負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行對(duì)接，做好技術(shù)推介、服務(wù)承諾，以及溝通協(xié)調(diào)工作，確保實(shí)現(xiàn)訂貨目標(biāo)。

　　通過在營(yíng)銷、市場(chǎng)、管理等多方面實(shí)施的有效舉措，湘電重裝公司正全力以赴奪取“十四五”開局之年首季“開門紅”。

　　　　(本文來自湘電集團(tuán))