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　　在福建龍巖及周邊地區(qū)的土石方施工領(lǐng)域，有個名聲響亮的男人叫王華。入行11年，他見證了當(dāng)?shù)毓こ探ㄔO(shè)從傳統(tǒng)的炸藥爆破轉(zhuǎn)向綠色非爆破施工解決方案的變革。他與挖掘機的故事，是千萬個土石方工程人的經(jīng)歷縮影。

　　1、換車！設(shè)備不給力，肯定賺不到錢

　　王華是2010年開始與挖掘機打交道的，入行并不算太早。剛開始選擇挖掘機品牌沒有經(jīng)驗，設(shè)備經(jīng)常故障，服務(wù)也跟不上。接了活效率不高，挖掘機一壞就得停工，能接到的工程也越來越少了。因為事業(yè)發(fā)展一直不見起色，王華開始思考到底是哪個環(huán)節(jié)出了問題。

　　2017年，他突然做了一個重要的決定：換車！

　　“對于土石方施工而言，挖掘機是關(guān)鍵的設(shè)備。挖掘機干不出方量，肯定就賺不到錢，也沒有利潤可言”。王華意識到，應(yīng)該給自己換一個信得過的“伙伴”。

　　重新選擇，對他而言需要勇氣，更需要謹慎。在周邊的工地走了一圈又一圈，后王華選擇了徐工。

　　“我是做了充分的調(diào)查和走訪，發(fā)現(xiàn)徐工的大噸位挖掘機在我們這邊很受認可，而且服務(wù)網(wǎng)絡(luò)很完善，不用擔(dān)心售后服務(wù)跟不上。關(guān)鍵的是，徐工是中國大的品牌，用得放心，完全沒有后顧之憂。”

　　2、業(yè)務(wù)量加速增長，徐工沒讓我失望

　　王華購入的臺徐工設(shè)備，是徐工的37噸級挖掘機。它用優(yōu)異的表現(xiàn)，回報了王華的信任和選擇。這臺設(shè)備一直保持著超高的出勤率，動力強勁、轉(zhuǎn)向靈活，在相同時間內(nèi)能夠完成更大的工作量，作業(yè)效率明顯提升。

　　“自從換了徐工的挖掘機，我們的業(yè)務(wù)量每年都在快速增加，在當(dāng)?shù)氐目诒�和影響力也是直線上升。這次選擇確實沒錯。”

　　“我記得很清楚，前不久我們承接了一個房地產(chǎn)的土石方開挖工程，工期特別緊，24小時作業(yè)，設(shè)備不能停。有天夜里，挖掘機的易損件突然故障，沒辦法了，我們就試著給徐工服務(wù)人員打了個電話，結(jié)果他們不出一個小時就趕到了現(xiàn)場。徐工的服務(wù)，確實讓我感動。”

　　每每提到徐工的表現(xiàn)，王華都不禁豎起大拇指：產(chǎn)品質(zhì)量過硬，售后服務(wù)周全，真沒讓我失望！后來，王華又陸續(xù)購進了2臺20噸級的挖掘機和1臺49噸級的挖掘機。

　　3、研發(fā)強大，花更少的錢辦更大的事

　　事實上，與徐工合作以來，讓王華認可的是徐工挖機在產(chǎn)品上的獨到優(yōu)勢，以及強大的技術(shù)研發(fā)實力。

　　隨著這兩年國家對綠色環(huán)保的號召，不少工地開始嘗試非爆破施工解決方案。在購進徐工49噸級挖掘機之后，王華給它裝上了松土器，用來翻松較堅硬的巖土層。

　　“沒想到這樣一試，讓我們具備了非爆破施工工藝，施工能力大大提升，有越來越多的工程主動找到我們來合作。”談及此，王華很是激動。

　　“如果是其他品牌，要安裝松土器至少也得50噸以上的機型。然而徐工這臺49噸級的挖掘機，在動力、液壓以及大小臂、行走底盤等諸多方面都進行了全面加強，完全具備了這種條件。我們可以花更少的錢，辦更大的事情。”對此，王華感慨道。

　　王華表示，自己手里的10臺挖掘機，目前打算逐步淘汰，全都換成清一色徐工品牌。“現(xiàn)在我手上的項目越來越多了，明年還要增加幾臺徐工30-50噸級的挖掘機。”在真正感受到徐工挖掘機創(chuàng)造的價值之后，王華在挖掘機品牌的選擇上變得非常專一。

　　如今，“綠色、環(huán)保”成為時代主題，工程建設(shè)已經(jīng)逐步從炸藥爆破中走出來，轉(zhuǎn)而尋求污染更小的非爆破施工解決方案。巨大的市場需求拉動了國內(nèi)大噸位挖掘機的發(fā)展，也更考驗著產(chǎn)品本身的領(lǐng)先競爭力。未來，徐工挖機將繼續(xù)深耕環(huán)保、節(jié)能技術(shù)研發(fā)，攜手更多工程機械客戶，共同打好這場綠色環(huán)保主題戰(zhàn)！