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　　2020年10月23日，以“創(chuàng)無限·凝心聚力&強聯(lián)合·共贏未來” 為主題的福田雷薩2020年商務年會于歷史文化名城安慶隆重召開。福田汽車集團黨委常委、副總經(jīng)理、福田雷薩總經(jīng)理楊國濤，福田雷薩副總經(jīng)理、雷薩重機事業(yè)部總裁兼營銷公司總經(jīng)理羅鵬，福田雷薩副總經(jīng)理、雷薩專用車事業(yè)部總裁兼營銷公司總經(jīng)理韓紹增等各營銷高層領導，全國核心經(jīng)銷商、服務商老板以及市場一線人員、各職能部門人員匯聚一堂，圍繞行業(yè)產(chǎn)品換代、人工替代的關鍵機遇期，探討雷薩發(fā)展戰(zhàn)略、營銷目標及對重點工作進行部署。

　　福田汽車集團黨委常委、副總經(jīng)理、福田雷薩總經(jīng)理楊國濤在報告中詳細描繪了雷薩業(yè)務發(fā)展的宏偉藍圖、明確了戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)路徑。他表示，雷薩將通過“內(nèi)涵式增長+外延式擴張雙戰(zhàn)略”的戰(zhàn)略基礎，完美搭建“實體+資本”的平臺架構(gòu)，解決企業(yè)高融資成本與低實體利潤的矛盾，實現(xiàn)福田汽車集團資源與雷薩自有優(yōu)勢資源的組合，形成了有目標、有利潤、有價值格局的企業(yè)集團體系。

福田汽車集團黨委常委、副總經(jīng)理、福田雷薩總經(jīng)理楊國濤作《創(chuàng)無限?凝心聚力&強聯(lián)合?共贏未來》戰(zhàn)略報告

　　同時，針對營銷工作的開展，楊總提出了具體的指示和要求。他強調(diào)各區(qū)域營銷公司要重點圍繞雷薩營銷八大核心競爭力建設工作進行部署安排，依據(jù)市場特點發(fā)揮主觀能動性轉(zhuǎn)化為具體措施、貫徹和落實。

福田雷薩副總經(jīng)理、雷薩重機事業(yè)部總裁兼營銷公司總經(jīng)理羅鵬作《扎根行業(yè)?降本增效?專業(yè)贏領》營銷報告

　　2020年雷薩聚焦服務、產(chǎn)品升級、渠道運營、行銷等業(yè)務泵車實現(xiàn)了核心市場突破，渠道運營能力大幅改善;管家式服務初見成效依托CRM系統(tǒng)行銷創(chuàng)新及執(zhí)行能力獲得較大提升，然成績背后的市場下行壓力加大，行業(yè)優(yōu)勝劣汰加劇等必須警醒。

　　福田雷薩副總經(jīng)理、雷薩重機事業(yè)部總裁兼營銷公司總經(jīng)理羅鵬先生強調(diào)，要從全價值鏈出發(fā)構(gòu)建雷薩競爭力，建立全員競爭意識，更要以身作則敢于承壓，扎根行業(yè)用戶，深入構(gòu)建差異化的商業(yè)模式，降低獲客成本、增強客戶粘性，實現(xiàn)經(jīng)銷商盈利模式多元化、立體化。

　　專注產(chǎn)品，打造精品。近些年里雷薩始終緊抓產(chǎn)品核心，關注市場動向，發(fā)展技術升級，在激烈的競爭中彎道超車。不僅實現(xiàn)技術從L8、L9、L10的迭代，更持續(xù)向市場推出符合排放標準，具備競爭實力的產(chǎn)品。

雷薩重機事業(yè)部研發(fā)副總裁、技術研究院院長田娟女士作《國六產(chǎn)品規(guī)劃及新產(chǎn)品規(guī)劃》報告

　　大會上，雷薩重機事業(yè)部研發(fā)副總裁、技術研究院院長田娟女士作《國六產(chǎn)品規(guī)劃及新產(chǎn)品規(guī)劃》的報告，從產(chǎn)品技術發(fā)展、平臺規(guī)劃、技術核心亮點等方面對未來要推出的國六新品進行了解讀。

　　產(chǎn)品為本，服務為王。專注精品的基礎上，“建成適應工程機械行業(yè)的服務體系”是雷薩服務的目標。

雷薩重機事業(yè)部營銷公司服務與配件副總經(jīng)理于躍先生作《雷薩重機服務業(yè)務2020年1-9月份完成情況及四季度工作安排》報告

　　大會上，雷薩重機事業(yè)部營銷公司服務與配件副總經(jīng)理于躍先生作《雷薩重機服務業(yè)務2020年1-9月份完成情況及四季度工作安排》報告。針對雷薩重機服務業(yè)務2020年1-9月份完成情況及四季度工作安排進行報告。

　　他指出，后市場時代服務需以人為本，要聚焦核心客戶培育價值提升服務品牌，創(chuàng)新服務模式，獲取存量設備服務價值。儲備多業(yè)務服務資源，提升服務收入。

福田雷薩副總經(jīng)理、泰達信產(chǎn)業(yè)投資(投行與資產(chǎn)管理部)總經(jīng)理張立江先生作《雷薩重機金融業(yè)務2020年1-9月份完成情況及四季度工作安排 》報告

　　在寬度信用模式下，良好的金融產(chǎn)品資源是成交的助推器和核心競爭因素!為解決系統(tǒng)性金融問題，雷薩重機將加大對金融板塊的投入，提供具備區(qū)域競爭力的金融產(chǎn)品。大會上，福田雷薩副總經(jīng)理、泰達信產(chǎn)業(yè)投資(投行與資產(chǎn)管理部)總經(jīng)理張立江先生作《雷薩重機金融業(yè)務2020年1-9月份完成情況及四季度工作安排 》報告，對雷薩金融業(yè)務2020年1-9月份完成情況及四季度工作安排進行匯報。

福田雷薩副總經(jīng)理、雷薩專用車事業(yè)部總裁兼營銷公司總經(jīng)理韓紹增先生作《雷薩專用車業(yè)務規(guī)劃》的戰(zhàn)略報告

　　福田雷薩副總經(jīng)理、雷薩專用車事業(yè)部總裁兼營銷公司總經(jīng)理韓紹增表示，作為雷薩雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略中重要的一環(huán)雷薩專用車業(yè)務得到集團的全力支持，具有行業(yè)的資源稟賦優(yōu)勢。當前組織已經(jīng)到位，諸多產(chǎn)品線將陸續(xù)批量上市。雷薩專用車業(yè)務戰(zhàn)略下一步關鍵在于建立一支快速善戰(zhàn)、具備多業(yè)務專業(yè)水平的隊伍，盡快讓專用車業(yè)務進入正軌，繼而打開市場，滿足集團的期待。

杭州斯沃趙景岳總經(jīng)理、云南端木蔣利平董事長進行行銷經(jīng)驗的分享

　　表彰先進，傳承價值。2020年，雷薩迎來發(fā)展和轉(zhuǎn)型的重要時期，無數(shù)雷薩經(jīng)銷商、服務商以及市場一線人員憑借堅定信念和辛勤付出為雷薩業(yè)務的拔節(jié)而起取回了亮眼的成績單。因此本次大會特別對優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務商、市場一線人員進行頒獎，表彰其在過去時間里做出的突出成績。

雷薩重機事業(yè)部黨委書記劉耀杰先生為雷薩優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務商和市場一線現(xiàn)場頒獎

　　高站位、正風氣、強主業(yè)。展望未來，中國工程機械領導全球的趨勢不可逆轉(zhuǎn)!人工替代啟動中國工程機械再次迎來機遇的春天。雷薩將更加堅守定位，在技術創(chuàng)新和服務品質(zhì)上持續(xù)發(fā)力，建立一個順勢賦能的柔性高能系統(tǒng)、形成長效運營的價值與利潤業(yè)務單元，在轉(zhuǎn)型升級的大潮中迎風“起飛”。

　　(本文來自福田汽車雷薩重機)