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　　志強者則智達，言信者行必果。對于一個品牌的代理商，初期的市場開拓及推廣，往往是為艱難的時刻，但對阜陽市華祎工程機械銷售有限公司總經(jīng)理郭鋼而言，能夠從一個普通的某品牌二級代理成為英軒重工一級代理，是一場“一遇風云便化龍”的相逢！

　　跨界工程機械

　　1998年，郭剛從安徽建工學院工業(yè)與民用建筑專業(yè)畢業(yè)，隨后便進入了安徽省三建公司從事民建等工程建設。“當時恰逢金融危機，建設公司也很不景氣。在從事民建工程期間，我接觸到了不少的工程機械產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的利潤和前景還是非�？捎^的。”

　　結緣英軒，從此起航

　　然而，不甘于平淡，才能走出輝煌！二級代理雖然相對穩(wěn)定，但又有哪個男人不想有一番更大的事業(yè)！

　　“2014年的時候，我就有考慮過新代理一個品牌，但當時行業(yè)很不景氣。也是在那時候了解到英軒重工，也受邀去參觀了工廠。無論是產(chǎn)品還是生產(chǎn)線，還是企業(yè)文化，英軒都不輸于任何大品牌。”郭總初識英軒重工，就留下了深刻的印象。

　　不畏艱難，砥礪前行

　　然而，新代理一個品牌在市場開拓過程中的困難在所難免。當時包括阜陽地區(qū)在內(nèi)的大多數(shù)用戶都對更換品牌一時無法適應，同時又面臨諸多競爭對手的激烈競爭，這都讓郭總非常頭疼。

　　服務是代理商的根本

　　“市場覆蓋了，品牌推出去了，但作為代理商，為重要的還是服務！”郭總深知，產(chǎn)品是銷售的基礎，英軒重工裝載機擁有不俗的性能，但裝載機行業(yè)同質化比較嚴重，服務便成了維護市場、長久發(fā)展的根本。

　　攜手英軒同發(fā)展

　　“我們擁有多年的代理經(jīng)驗和充足而優(yōu)秀的服務團隊，在銷售和服務方面已經(jīng)具備了優(yōu)勢。目前主要難題在財務及管理模式上。”郭總表示，從二級代理成為一級代理，基本盤擴大了十多倍，人員管理、設備銷售回款及風險把控方面就需要專業(yè)的指導。好在有英軒重工的鼎力支持，不僅為他制定了相關的指導政策，更定期進行培訓，讓業(yè)務擴大的同時，更能夠保障健康可持續(xù)的發(fā)展。

　　(本文來自英軒重工)