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　　八年前，作為80后的顧總從父親手中接下吊裝事業(yè)的接力棒，承擔(dān)起位于江蘇泰興機(jī)械設(shè)備公司的整體運(yùn)營(yíng)管理工作。

　　除了事業(yè)之外，顧總接棒的更有父輩積累了幾十年的選車與用車經(jīng)驗(yàn)。

　　【慧眼獨(dú)具  百噸級(jí)全能王成就區(qū)域王者】

　　吊裝市場(chǎng)在發(fā)展，不僅有越來越重的構(gòu)件、重物，還有越來越高的作業(yè)工況。為了滿足泰興及周邊市場(chǎng)的工程需求，三十而立、意氣風(fēng)發(fā)的顧總已逐步打造起專業(yè)化的業(yè)務(wù)“壁壘”——“很多時(shí)候承接的都是一些吊裝高度100米以上的工程，這些工程施工難度大，對(duì)設(shè)備要求高，一些新手或者設(shè)備不扎實(shí)的用戶根本做不了。而這，就是我主攻的業(yè)務(wù)方向。”顧總說。

　　8月中旬，顧總承接了一個(gè)為25層高樓運(yùn)送混凝土、樓板等建筑物料的工程項(xiàng)目。25層的樓高，有80多米高；在考慮高度的同時(shí)，還要充分考慮風(fēng)速、風(fēng)向等因素。“這是個(gè)要高度、要重量的活，即考驗(yàn)設(shè)備的臂長(zhǎng)，又考驗(yàn)吊車的起重能力。”顧總說，“應(yīng)對(duì)這樣的工況，參照父輩的選車和吊裝經(jīng)驗(yàn)，我首先想到的就是徐工XCT110_I。”

　　“首先，從臂長(zhǎng)來說，徐工XCT110_I整體臂架長(zhǎng)度達(dá)到了104.6米，在這樣的吊裝高度下，幅度達(dá)到近60m，依然能吊起一噸多的重量，這種高度加重量，綜合考慮各方面因素，徐工110可以說是百噸級(jí)全能王。”說到XCT110_I,顧總總是如數(shù)家珍。

　　前后7天的施工中，徐工XCT110_I用它的實(shí)際表現(xiàn)讓顧總和他的團(tuán)隊(duì)“把心放的穩(wěn)穩(wěn)地”。整個(gè)施工過程，“動(dòng)作流暢干脆，操作也平順，簡(jiǎn)直完美！”封頂結(jié)束后，施工方直接給出了這樣的評(píng)價(jià)。

　　【縝密嚴(yán)謹(jǐn)  成就市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)】

　　八年來，“工作狂”顧總每日輾轉(zhuǎn)在多個(gè)工地，吊裝事業(yè)就是他生活的全部。憑借多年積累的口碑和一步步實(shí)實(shí)在在的經(jīng)驗(yàn)沉淀，顧總從一名“初出茅廬”的吊裝新生代逐步打拼成為泰興吊裝圈極具風(fēng)向標(biāo)的代表人物之一。

　　目前顧總擁有近10臺(tái)徐工起重機(jī)，噸位覆蓋25噸、55噸及110噸級(jí)。這樣的產(chǎn)品組合，源于顧總對(duì)吊裝市場(chǎng)的細(xì)致觀察。

　　作為泰興及周邊地區(qū)“夠高又能吊”的典型代表，徐工XCT110_I幾乎沒有一刻“放空”，每個(gè)月的出勤率都在25天以上。“我選的徐工起重機(jī)，都是目前租賃頻率高的型號(hào)，也是得到市場(chǎng)充分檢驗(yàn)的幾款經(jīng)典產(chǎn)品。”在顧總看來，經(jīng)營(yíng)起重機(jī)，“租賃率”、“設(shè)備周轉(zhuǎn)率”的高低，對(duì)業(yè)務(wù)影響很大。“而越是租賃率高的設(shè)備，就越要禁得起折騰，越得耐用。徐工起重機(jī)，滿足了租賃行業(yè)所有苛刻要求。”顧總評(píng)價(jià)道。

　　不僅是顧總認(rèn)可徐工，整個(gè)泰興市場(chǎng)，徐工也堪稱其中的“王牌設(shè)備”。“啥都不用說，就去工地上看看，一色兒的徐工金。原來25噸量大，現(xiàn)在55噸的使用頻率也上來了。但不管噸位怎么變，品牌卻一直沒有變化，泰興的老吊裝人，都會(huì)徐工。”顧總說道。