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　　他，眼光獨(dú)到，看準(zhǔn)了吊裝市場(chǎng)的“新藍(lán)海”，從�；�品運(yùn)輸行業(yè)毅然踏進(jìn)到工程機(jī)械行業(yè)，完成華麗轉(zhuǎn)變。

　　他，敢打敢拼，面對(duì)租賃市場(chǎng)的拼殺，有著清晰的發(fā)展藍(lán)圖和規(guī)劃，在它看來(lái)，圍城之戰(zhàn)終究靠實(shí)力突圍。

　　他就是唐山金鈺機(jī)械設(shè)備租賃有限公司老板劉向軍，用謀略與韌勁創(chuàng)造了事業(yè)輝煌發(fā)展的奇跡。

唐山金鈺機(jī)械設(shè)備租賃有限公司老板劉向軍

　　角色華麗轉(zhuǎn)變 開啟吊裝之旅

　　由于河北唐山是�；�品運(yùn)輸大省，且是�；�品運(yùn)輸?shù)闹匾�通道和目的地。劉向軍看�?zhǔn)了當(dāng)?shù)匚；�品運(yùn)輸這一龐大的市場(chǎng)需求，一干就是7、8年。由于性格的不甘現(xiàn)狀，劉向軍骨子里的闖勁，總想著要闖出一番更大的事業(yè)，彼時(shí)的劉向軍創(chuàng)業(yè)念頭正在心里萌芽。

在河鋼樂(lè)亭鋼鐵項(xiàng)目建設(shè)中，吊裝施工場(chǎng)地非常狹小，空中對(duì)接技術(shù)難度大，雷薩設(shè)備憑借穩(wěn)定靈活的轉(zhuǎn)場(chǎng)能力和操作精度，完成了吊裝任務(wù)

　　2018年，隨著河北唐山市各開發(fā)區(qū)體制機(jī)制改革逐步完成，多個(gè)大型鋼鐵項(xiàng)目陸續(xù)開建，各個(gè)工地呈現(xiàn)出一片熱火朝天的景象。頗具眼光的劉向軍敏銳地覺(jué)察到了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析出當(dāng)?shù)氐跹b市場(chǎng)的缺口與未來(lái)發(fā)展?jié)摿ΑＳ谑�，找�?lái)了吊裝行業(yè)的好朋友，兄弟二人合伙創(chuàng)立了——唐山金鈺機(jī)械設(shè)備租賃有限公司。

　　從�；�品運(yùn)輸行業(yè)到工程機(jī)械行業(yè)，從司機(jī)手到吊裝老板，劉向軍完成了人生次角色蛻變。

　　金鈺機(jī)械設(shè)備租賃公司在剛成立初期，前進(jìn)的阻力著實(shí)令劉向軍感到了前所未有的壓力。由于入局吊裝租賃行業(yè)較晚，知名度還沒(méi)有建立，業(yè)務(wù)拓展異常艱難。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，做租賃業(yè)務(wù)，除了誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)及風(fēng)險(xiǎn)管控外，品牌選擇尤為重要，而優(yōu)質(zhì)可靠的設(shè)備決定著企業(yè)成功發(fā)展的關(guān)鍵。

　　攜手雷薩重機(jī)，開拓市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)共贏

　　由于市場(chǎng)上配置類似的品牌繁多，口碑褒貶不一。為了甄選出滿意的設(shè)備，劉向軍一方面從網(wǎng)上搜查研究市面上起重機(jī)的各項(xiàng)指標(biāo)和性能，總結(jié)篩選出安全可靠的產(chǎn)品，以滿足客戶工況需求。另一方面著重選擇性價(jià)比高，信譽(yù)良好、技術(shù)服務(wù)有保障的制造商，來(lái)保障公司利益和運(yùn)營(yíng)成本。終，經(jīng)過(guò)多方面考量，劉向軍選擇了雷薩品牌的設(shè)備。

　　之所以偏偏選擇雷薩設(shè)備，劉向軍表示主要基于雷薩重機(jī)強(qiáng)大的集團(tuán)背景和雷薩起重機(jī)贏領(lǐng)行業(yè)同平臺(tái)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)：

　　一、選擇一個(gè)有發(fā)展前景、有雄厚實(shí)力的品牌，方為租賃事業(yè)持續(xù)發(fā)展之道。劉向軍認(rèn)為雷薩重機(jī)依托福田汽車集團(tuán)強(qiáng)大的資源背景，無(wú)論是品牌美譽(yù)度還是產(chǎn)品技術(shù)，都深受業(yè)界認(rèn)可和信賴。發(fā)展前景廣闊，有實(shí)力服務(wù)好每一位客戶。

　　二、一款好的設(shè)備要看配置和性能。雷薩起重機(jī)由于底盤配重大，且采用福田戴姆勒技術(shù)，很好地滿足了吊裝作業(yè)穩(wěn)定、安全需求，作業(yè)平順微動(dòng)精準(zhǔn)，加之超大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)和大容量燃油箱，油耗低，也為公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　事實(shí)證明，劉向軍的慧眼識(shí)“機(jī)”，選擇與雷薩合作并沒(méi)有讓他失望，相反劉向軍就此開啟了事業(yè)的巔峰。

　　如果說(shuō)吊裝市場(chǎng)是一片藍(lán)海，雷薩重機(jī)無(wú)疑是劉向軍事業(yè)發(fā)展的致富“利器”，助力他打下了一片“領(lǐng)地”。

　　在公司發(fā)展歷程中，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，劉向軍認(rèn)為單一型號(hào)產(chǎn)品，很難滿足特定或復(fù)雜工況的需求，而實(shí)行產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略，則能更好地為項(xiàng)目客戶提供更為完備全面的施工解決方案。為此，短短兩年，劉向軍先后采購(gòu)了25Q5、55Q5、25X5共計(jì)6臺(tái)雷薩起重機(jī)，在所參建的佳華焦化項(xiàng)目、旭陽(yáng)石化工程二期、河鋼樂(lè)亭鋼鐵吊裝建設(shè)等多個(gè)工程中，雷薩設(shè)備均有不俗表現(xiàn)。如在河鋼樂(lè)亭鋼鐵吊裝建設(shè)中，由于吊裝施工場(chǎng)地非常狹小，空中對(duì)接技術(shù)難度大，而雷薩設(shè)備憑借穩(wěn)定靈活的轉(zhuǎn)場(chǎng)能力和操作精度，完成了吊裝任務(wù)，不僅得到工程業(yè)主的一致好評(píng)，甚至一些業(yè)主還點(diǎn)名指定雷薩起重機(jī)來(lái)參建相關(guān)工程建設(shè)，贏得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)良好的口碑。

　　對(duì)于雷薩重機(jī)的評(píng)價(jià)，劉向軍給予了高的褒獎(jiǎng)：雷薩重機(jī)在公司快速發(fā)展的道路上扮演了重要角色。不僅為其提供了業(yè)內(nèi)優(yōu)異產(chǎn)品，給客戶承接大型項(xiàng)目提供了有力的施工保障，并為公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。而且在合作過(guò)程中，雷薩重機(jī)在產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、維修服務(wù)和政策支持等方面給予公司很大幫助。

　　堅(jiān)守服務(wù)，頂起一片天

　　細(xì)節(jié)決定成敗，雷薩重機(jī)以客戶為導(dǎo)向、24小時(shí)全天候的服務(wù)，劉向軍看在眼里，記在心里。

　　由于設(shè)備長(zhǎng)期處于運(yùn)載狀態(tài)下，難免會(huì)遇到問(wèn)題。而無(wú)論何時(shí)何地，雷薩服務(wù)人員接到報(bào)修電話后，總會(huì)時(shí)間趕往施工現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)故障設(shè)備進(jìn)行細(xì)心排查和檢修，為我們時(shí)間排憂解難，并且縮短維修周期，極大保障了施工工期的順利進(jìn)行。與此同時(shí)，雷薩服務(wù)工程師還不忘為公司的操作員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)及保養(yǎng)指導(dǎo)，來(lái)幫助機(jī)手掌握更多的技術(shù)心得，來(lái)應(yīng)對(duì)突發(fā)的復(fù)雜工況，防患于未然。

　　車輛故障就是無(wú)聲的命令，車在哪里，服務(wù)就在哪里。時(shí)至今日，雷薩重機(jī)的敬業(yè)態(tài)度和專業(yè)服務(wù)，成為了一種常態(tài)，也讓劉向軍產(chǎn)生了一種彼此相互信賴和認(rèn)可的情懷。

　　目前，起重機(jī)領(lǐng)域巨大的市場(chǎng)需求，使得眾多租賃商爭(zhēng)相涌入。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找準(zhǔn)市場(chǎng)需求是贏得吊裝市場(chǎng)的關(guān)鍵。對(duì)此，劉向軍表示，

　　隨著城鎮(zhèn)化、新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)一步發(fā)展，應(yīng)用于園林綠化、市政建設(shè)、小型鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)、農(nóng)村房屋建造的小噸位起重機(jī)需求將越來(lái)越受歡迎，對(duì)此，公司計(jì)劃進(jìn)一步引進(jìn)8噸、12噸以及隨車吊等小噸位起重機(jī)產(chǎn)品，來(lái)滿足客戶對(duì)不用工況的個(gè)性化需求。好的合作伙伴，才能更好的發(fā)展事業(yè)。希望雷薩重機(jī)持續(xù)把產(chǎn)品及服務(wù)做優(yōu)做強(qiáng)，不負(fù)客戶期望，攜手奮進(jìn)、共贏未來(lái)。

　　(本文來(lái)自福田汽車?yán)姿_重機(jī))