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金恩光：隨著國(guó)內(nèi)大量使用變頻、整流等電子裝置，所以在電能質(zhì)量治理是迫在眉睫的事情，在國(guó)外有比較明確的規(guī)定:電網(wǎng)污染嚴(yán)格控制，但在國(guó)內(nèi)目前尚無(wú)明確立法規(guī)定，但我認(rèn)為這將是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，一旦國(guó)家立法，將會(huì)出現(xiàn)井噴的市場(chǎng)需求。

  鶴壁市華維測(cè)控技術(shù)工程有限公司，位于鶴壁市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，是鶴煤集團(tuán)科技處下屬的科技型實(shí)體企業(yè)，主要承擔(dān)鶴煤集團(tuán)煤礦、選煤設(shè)備、煤倉(cāng)、料倉(cāng)、破拱、空氣炮及自動(dòng)化系統(tǒng)的研制、改造、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售。技術(shù)力量雄厚，機(jī)加工藝完善，產(chǎn)品檢驗(yàn)及使用環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，質(zhì)量管理嚴(yán)格遵循國(guó)際ISO:9000認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施產(chǎn)品“三檢”制度，即用戶使用驗(yàn)收制度，產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤制度，售后信息反饋制度。傾心打造穩(wěn)定、可靠、具性價(jià)比的工礦自動(dòng)化產(chǎn)品。

深圳市高捷聯(lián)股份有限公司董事長(zhǎng)金恩光對(duì)記者表示，經(jīng)過(guò)二十年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)電器元器件分銷商都面臨著轉(zhuǎn)型問(wèn)題，未來(lái)國(guó)內(nèi)分銷商有望從產(chǎn)業(yè)鏈中的渠道、物流等環(huán)節(jié)，逐步向市場(chǎng)營(yíng)銷、推廣等業(yè)務(wù)方向發(fā)展;另外，伴隨著變頻、整流等電子設(shè)備的大量使用，市場(chǎng)需求將會(huì)出現(xiàn)井噴。
  公司擁有一支專業(yè)的工程技術(shù)隊(duì)伍，在產(chǎn)品研發(fā)方面，采用CAD繪圖、三維造型、模擬仿真等前沿技術(shù)手段，不斷追求智慧的無(wú)限提升，實(shí)現(xiàn)電器科技與生產(chǎn)工藝的完美結(jié)合，在工礦自動(dòng)化設(shè)備領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)市場(chǎng)，成就經(jīng)典。全自動(dòng)CO2氣體保護(hù)焊接、程控氬弧焊、數(shù)控模數(shù)加工、精密壓力鑄造、智能靜電噴涂等技術(shù)的應(yīng)用，有效地保障了產(chǎn)品性能。先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，精湛的生產(chǎn)工藝，優(yōu)良的制作技術(shù)，使得產(chǎn)品盡顯一流品質(zhì)。
金恩光：在分銷業(yè)務(wù)方面，資金是需要面對(duì)的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)資金匱乏，所以客戶對(duì)我們的資金賒賬量越來(lái)越高，因此，我們一方面會(huì)選擇付款能力較強(qiáng)的企業(yè)、客戶;此外，我們要保證資金的安全，在保持賒賬同時(shí)保障資金安全。
另外，關(guān)于電氣元器件行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，國(guó)外的分銷商格局是壟斷的，如北美地區(qū)分銷商的毛利率在26%-30%左右，而國(guó)內(nèi)分銷商的毛利率約為10%，毛利率差別很大的原因在于分工模式的不同，歐洲和北美的分銷商不僅負(fù)責(zé)渠道，還負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷、推廣等環(huán)節(jié)，而國(guó)內(nèi)分銷商僅僅停留在渠道、物流部分，因此毛利率很低，未來(lái)的發(fā)展格局肯定是朝著國(guó)際化的趨勢(shì)發(fā)展。
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金恩光：如果我們公司只依賴分銷業(yè)務(wù)的話，可能這確實(shí)是個(gè)問(wèn)題，但目前來(lái)看我們有ABB和施耐德兩個(gè)互相平衡品牌，且我希望未來(lái)通過(guò)發(fā)展其他業(yè)務(wù)來(lái)增加我們企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
記者：能不能簡(jiǎn)單介紹一下進(jìn)入該行業(yè)的初衷以及未來(lái)的業(yè)績(jī)預(yù)期?
金恩光：我們有固定資產(chǎn)，獲取銀行的授信額度相對(duì)較為容易。另外，我們?cè)趹?yīng)收賬款方面有一定的要求，我們堅(jiān)決不允許有壞賬，將應(yīng)收賬款控制在三個(gè)月的合理時(shí)間范圍之內(nèi)。
行業(yè)面臨挑戰(zhàn)：人才替換、資金需求
金恩光：經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)分銷商主要面臨兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是人才替換的問(wèn)題,代創(chuàng)業(yè)者年事已高;另外一個(gè)是資金的問(wèn)題，現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)資金都較困難，應(yīng)收賬款的問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重，外企在國(guó)內(nèi)瘋狂收購(gòu)，這也會(huì)導(dǎo)致新一輪的行業(yè)淘汰。
金恩光：公司從電氣元器件分銷業(yè)務(wù)做起，近年來(lái)開(kāi)始面臨業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，我們現(xiàn)在大力發(fā)展自主知識(shí)品牌，希望通過(guò)研發(fā)具備市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，提高自己的地位。
記者：能不能簡(jiǎn)單介紹一下高捷聯(lián)的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，您如何看待國(guó)內(nèi)電氣元器件分銷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)?
金恩光：主要是因?yàn)楣�司處于轉(zhuǎn)型階段，我們以前主要是分銷業(yè)務(wù)、成套業(yè)務(wù)，但是為了增強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們必須在研發(fā)、投產(chǎn)方面大幅投入，所以在2013年的時(shí)候我們經(jīng)歷了下降的過(guò)程，現(xiàn)在已經(jīng)探底回升，這是轉(zhuǎn)型的痛苦。
記者：你們?cè)诮鉀Q資金需求方面有沒(méi)有什么策略?
記者：電氣元器件分銷行業(yè)目前國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局是怎么樣的?
記者：公司2014年的應(yīng)收賬款金額為1個(gè)多億，公司在解決應(yīng)收賬款問(wèn)題方面有何應(yīng)對(duì)之策?
電能質(zhì)量治理行業(yè)
記者：去年影響公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)彈性變化的因素有哪些?
記者：公司如何看待應(yīng)對(duì)分銷業(yè)務(wù)主要客戶供應(yīng)商依賴風(fēng)險(xiǎn)方面的問(wèn)題?
原標(biāo)題:電能質(zhì)量治理市場(chǎng)將出現(xiàn)井噴需求