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2021年10月17日-20日，2021北京國際風(fēng)能大會(huì)暨展覽會(huì)（CWP 2021）在北京新國展隆重召開。作為全球風(fēng)電行業(yè)年度大的盛會(huì)之一，這場由百余名演講嘉賓和數(shù)千名國內(nèi)外參會(huì)代表共同參與的風(fēng)能盛會(huì)，再次登陸北京。

本屆大會(huì)以“碳中和——風(fēng)電發(fā)展的新機(jī)遇”為主題，歷時(shí)四天，包括開幕式、主旨發(fā)言、高峰對話、創(chuàng)新劇場以及關(guān)于“國際成熟風(fēng)電市場發(fā)展動(dòng)態(tài)及投資機(jī)會(huì)”“國際新興風(fēng)電市場發(fā)展動(dòng)態(tài)及投資機(jī)會(huì)”“風(fēng)電設(shè)備智能運(yùn)維論壇”“碳達(dá)峰碳中和加速能源轉(zhuǎn)型”等不同主題的15個(gè)分論壇。能見App全程直播本次大會(huì)。

在18日下午召開的國際風(fēng)電市場發(fā)展動(dòng)態(tài)及投資機(jī)會(huì)暨中國-東盟清潔能源能力建設(shè)計(jì)劃年度活動(dòng)宣介會(huì)上，新疆金風(fēng)科技股份有限公司亞洲區(qū)域中心總經(jīng)理董銀明發(fā)表了《東南亞風(fēng)電市場發(fā)展動(dòng)態(tài)及投資機(jī)會(huì)》的主題發(fā)言。

以下為發(fā)言全文：

董銀明:各位來賓大家下午好，今天很高興也很榮幸，能夠在這兒給大家分享一下金風(fēng)科技對于東南亞風(fēng)電發(fā)展動(dòng)態(tài)的一些解析以及東南亞市場機(jī)會(huì)。整個(gè)內(nèi)容分為三個(gè)部分，一個(gè)是我們目前對于東南亞市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一個(gè)解析。第二個(gè)方面是金風(fēng)科技，目前在拓展東南亞市場的一個(gè)現(xiàn)狀和情況。從整體的東南亞市場的情況來看，東盟在《2016-2025年東盟合作行動(dòng)階段： 2016-2020年》中設(shè)定了到2025年在一次能源結(jié)構(gòu)中可再生能源占比達(dá)到23%的總體區(qū)域目標(biāo)。到2030年，我們預(yù)計(jì)東南亞整個(gè)風(fēng)電的累計(jì)裝機(jī)總量會(huì)達(dá)到18.5GW�，F(xiàn)在整個(gè)東盟經(jīng)濟(jì)處于發(fā)展水平，發(fā)展速度比較快；面臨能源結(jié)構(gòu)新舊轉(zhuǎn)型；風(fēng)資源蘊(yùn)含儲(chǔ)量比較大，這樣也給新能源發(fā)展提供了幾個(gè)比較有利的要素。但是由于工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，與風(fēng)電相關(guān)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)尚不完整，以及電網(wǎng)消納新能源的能力弱，這些因素確實(shí)是風(fēng)電未來發(fā)展過程中遇到的挑戰(zhàn)，以及地緣政治因素也會(huì)限制東南亞風(fēng)電整個(gè)發(fā)展情況。所以在整體上看，在經(jīng)濟(jì)增長的趨勢下，整個(gè)東盟對于新能源尤其是風(fēng)電裝機(jī)是有很高的迫切需求，但同時(shí)由于一些限制和影響，也會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)和困難。

在7個(gè)維度，我們對整個(gè)東盟的市場做了一下解析。從目前的情況來看，東南亞的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對活躍，越南成為新興市場風(fēng)電增長區(qū)域活躍的國家之一，但是由于風(fēng)能快速增長，電網(wǎng)消納能力以及地緣政治一些影響，也會(huì)存在一定的政策和行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。從整體上來判斷，我們看到在越南是對于能源消費(fèi)、對于新能源的增量需求大。泰國相對來政治社會(huì)比較穩(wěn)定，菲律賓和印尼比較均衡，下面我也會(huì)針對這四個(gè)不同的市場進(jìn)行一個(gè)單一的說明。

從目前來看，在未來十年的新增裝機(jī)預(yù)測里，整個(gè)東盟陸上風(fēng)電會(huì)達(dá)到7GW，越南由于電價(jià)的激勵(lì)，在2021年它的預(yù)計(jì)新增將會(huì)大于4個(gè)GW，隨著競價(jià)機(jī)制的形成，以及電網(wǎng)消納能力消化改善，預(yù)計(jì)在2021后會(huì)呈現(xiàn)每年120MW-500MW新增速度。整個(gè)海上風(fēng)電市場約4.6GW。

我們看一下越南的情況，越南的整體經(jīng)濟(jì)、用電量、新能源規(guī)劃穩(wěn)步上升，我們也看到2021-2025年，越南年均用電增長率大概維持8.4%-10%，GDP增長大概是6%-7%（疫情后）。整體向上發(fā)展。截止到2020年整個(gè)越南裝機(jī)是630MW，但是通過對于越南電力發(fā)展規(guī)劃的解析到2025年風(fēng)電占比將達(dá)到5.8%，我們預(yù)計(jì)在未來十年將會(huì)實(shí)現(xiàn)大約10GW新增風(fēng)電裝機(jī)。

目前固定電價(jià)包括陸上風(fēng)電和海上風(fēng)電，以及長期的新能源發(fā)展規(guī)劃，允許外資自持風(fēng)電項(xiàng)目及允許當(dāng)?shù)劂y行為新能源提供低息貸款，都將在中長期對于越南風(fēng)電發(fā)展起到促進(jìn)作用。但隨著新能源的介入，整個(gè)過去兩年光伏新能裝機(jī)達(dá)到17GW，今年風(fēng)電大約維持4個(gè)GW，整個(gè)新能源裝機(jī)將超過20個(gè)GW，電網(wǎng)消納的制約以及在今年10月到期之后新的電價(jià)機(jī)制不確定性也將會(huì)在某一些方面限制越南整體的風(fēng)電發(fā)展�？催^越南整體情況后，我們也預(yù)測近期越南風(fēng)電發(fā)展分為三個(gè)階段。在2018年出了陸海的固定電價(jià)之后，越南進(jìn)入了快速發(fā)展的階段。然后到2021年，到2022年是他逐步一個(gè)消化和改善的階段，在這個(gè)階段過程當(dāng)中，隨著補(bǔ)貼電價(jià)的到期，今年有較多在建風(fēng)電項(xiàng)目在電網(wǎng)消納和改善過程當(dāng)中，對于這一批不能如期并網(wǎng)的項(xiàng)目如何處理電價(jià)情況，也將是消化和改善的一個(gè)方面。所以從這個(gè)方面判斷，在2022年，由于風(fēng)電，還有光伏的發(fā)展超出預(yù)期，增速非常快，增量大，在未來電價(jià)機(jī)制制定，以及新能源的審批方面將會(huì)出現(xiàn)一些調(diào)整和變化。到2022年到未來，我們預(yù)計(jì)越南風(fēng)電會(huì)進(jìn)入一個(gè)平穩(wěn)發(fā)展的階段。

泰國與越南類似，未來十年年均GDP增速3.6%，年均用電量增速2.9%。在2007年，泰國就開始對新能源的發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃和部署，在2018年二季度風(fēng)電電價(jià)到期之后尚沒有出臺(tái)新的風(fēng)電電價(jià)政策，導(dǎo)致在風(fēng)電高速發(fā)展了近10年之后，，現(xiàn)在泰國相對來說風(fēng)電進(jìn)入一個(gè)調(diào)整的階段，目前從2019年發(fā)布新一期電力發(fā)展規(guī)劃的方向里面我們可以看到，強(qiáng)調(diào)國家能源結(jié)構(gòu)，然后強(qiáng)調(diào)能源安全。以這樣的政策調(diào)整有利于風(fēng)電在整個(gè)能源結(jié)構(gòu)里面扮演更重要的角色。但同時(shí)沒有明確的政策支持條件以及現(xiàn)在較低風(fēng)速帶來的難度也是現(xiàn)在目前制約泰國風(fēng)電發(fā)展兩個(gè)瓶頸要素。印尼整體情況一致，印尼截止到2020年風(fēng)電裝機(jī)140MW。根據(jù)2030年能源結(jié)構(gòu)規(guī)劃預(yù)測，風(fēng)電占比將達(dá)到2.1%，風(fēng)電新增裝機(jī)將達(dá)到1.8GW。政府在宣布不在受理煤電項(xiàng)目審批之后，在中期風(fēng)電發(fā)展當(dāng)中起到關(guān)鍵決定性作用。在隨著上一批審批的風(fēng)電落地之后，目前風(fēng)電在無政策的補(bǔ)貼支持，同時(shí)受限于境內(nèi)的低風(fēng)速資源，將會(huì)對風(fēng)電起到限制的作用。印尼對風(fēng)電所得稅是5-10年減稅，然后免增值稅，在這方面對風(fēng)電起到促進(jìn)作用。

后面我們有一個(gè)專題的菲律賓講解和匯報(bào)，大概菲律賓的情況是風(fēng)電裝機(jī)達(dá)到了442MW，我就不再做詳細(xì)的說明了。菲律賓是目前在開放外資方面，如果持續(xù)將地?zé)岬恼�策引入到風(fēng)電里面，那他會(huì)更加刺激風(fēng)電的快速發(fā)展。我們整個(gè)中方企業(yè)在東南亞市場的一些機(jī)遇，和我們一些優(yōu)勢。我們風(fēng)電行業(yè)在長期發(fā)展積累下來的產(chǎn)業(yè)鏈包括項(xiàng)目前期開發(fā)階段，到風(fēng)電場的規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)以及全生命周期運(yùn)維及服務(wù)能力，是我們在市場上核心優(yōu)勢。同時(shí)我們在東南亞市場還有一些運(yùn)距和低風(fēng)速適配產(chǎn)品優(yōu)勢。剛才我也講到了，一個(gè)比較重要制約因素是它的低風(fēng)速。以金風(fēng)科技舉例，我們在10年前開始探索東盟低風(fēng)速風(fēng)電市場，在泰國我們使用的是2.5MW的機(jī)型，隨著10年低風(fēng)速產(chǎn)品快速開發(fā)和迭代，我們已經(jīng)逐步演變到葉輪直徑165米，容量4.0MW，以及未來更大的葉輪直徑。但是在低風(fēng)速產(chǎn)品適配上，一方面是要求市場產(chǎn)品推廣和孵化，另外一方面也要確保產(chǎn)品的驗(yàn)證和可靠性以及包括我們的業(yè)績積累，將經(jīng)過驗(yàn)證、認(rèn)證的產(chǎn)品應(yīng)用到國際市場。這樣保證在機(jī)會(huì)面前，我們的整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的可控以及我們產(chǎn)品的可靠性保障。

運(yùn)距方面，從中國向東盟的國家輻射的話，大概時(shí)間基本是在小于20天，這樣的話我們就具有交付時(shí)間短，能力培養(yǎng)建設(shè)也會(huì)快速的孵化和帶到我們的周邊國家。我們在這里關(guān)注的是，我們要把搬能力變?yōu)榻�能力，我們中國企業(yè)走出去不單是把我們的人才、把我們資源帶出海外，我們更多建立屬地化的團(tuán)隊(duì)、使用屬地化的人才開發(fā)屬地化的產(chǎn)業(yè)鏈來確保我們在當(dāng)?shù)亟�立能力、固化。在東南亞市場的開發(fā)過程當(dāng)中也會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)。首先要遵循項(xiàng)目開發(fā)的流程以及當(dāng)?shù)氐姆�律法�?guī)要求，注意投資開發(fā)的科學(xué)性和合規(guī)性；剛才我們也談到了越南在一個(gè)快速增長的這么一個(gè)階段，那在這個(gè)過程當(dāng)中，也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。首先就是土地的征用，從今年和去年整個(gè)越南的風(fēng)電發(fā)展過程當(dāng)中，我們可以看到有很多項(xiàng)目遇到了征地難，困難和挑戰(zhàn)，嚴(yán)重的限制了項(xiàng)目的發(fā)展進(jìn)度，這個(gè)時(shí)候在這六個(gè)維度要素里面要注意遵循項(xiàng)目開發(fā)當(dāng)中的流程，在征地解決了之后我們再去投入這個(gè)項(xiàng)目建設(shè)。以及包括全生命周期產(chǎn)品可靠性的履約和質(zhì)量保障。

在整個(gè)東南亞市場的挑戰(zhàn)還面臨著一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的控制，除了剛才講到的土地包括環(huán)評、并網(wǎng)以及波動(dòng)的外部環(huán)境影響、國別風(fēng)險(xiǎn)、匯率、技術(shù)核心帶來的挑戰(zhàn)以及在疫情的影響下，建設(shè)資源瓶頸帶來的項(xiàng)目履約影響。

以上就是對于東南亞風(fēng)電市場機(jī)遇挑戰(zhàn)分析和分享�，F(xiàn)在目前金風(fēng)科技在拓展東南亞風(fēng)電市場的一個(gè)現(xiàn)狀，金風(fēng)科技在拓展國際新興市場上面始終圍繞5個(gè)國際化：資本國際化、市場國際化、技術(shù)國際化、管理和人才的國際化，以屬地化驅(qū)動(dòng)國際化，目前金風(fēng)科技在32個(gè)國家完成機(jī)組裝機(jī)。在整個(gè)國際風(fēng)電市場在東南亞拓展當(dāng)中遇到的海外一個(gè)困難和挑戰(zhàn)，就是如何去保障全生命周期范圍內(nèi)的履約和交付。金風(fēng)科技在海外提供全范圍的運(yùn)維質(zhì)保服務(wù)，通過我們VBS-400產(chǎn)品包，結(jié)合解決方案工廠備、采、修、造以及技術(shù)能力的培育來去實(shí)現(xiàn)我們?yōu)榭蛻籼峁┱麍鍪找嫣嵘�的解決方案，確保全生命周期機(jī)組的安全可靠運(yùn)行。

我們現(xiàn)在在海外總計(jì)員工人數(shù)約千人，這樣結(jié)合著我們的服務(wù)產(chǎn)品包和服務(wù)產(chǎn)品能力以及屬地化的資源去確保我們在整個(gè)國際的全生命周期范圍服務(wù)交付和履約。金風(fēng)科技在東南亞風(fēng)電市場簡要情況概述，現(xiàn)在我們在泰國、越南設(shè)置了區(qū)域基地。泰國有4個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目，長服務(wù)的時(shí)間是15年。在越南、泰國我們通過解決方案工廠與區(qū)域服務(wù)基地結(jié)合的形式確保機(jī)組可靠運(yùn)行

從整個(gè)東盟市場的宏觀發(fā)展情況來看，整個(gè)東盟的風(fēng)電發(fā)展需求旺盛，風(fēng)電市場可觀，但在中間過程中同樣存在著困難和挑戰(zhàn)。我們?nèi)绾卧谕卣箹|盟市場、新興市場中規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)，主要有四個(gè)方面：一是根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)去把握適宜的細(xì)分市場機(jī)會(huì)；二是科學(xué)合規(guī)的布局來去拓展業(yè)務(wù)；三是共同攜手走向海外，金風(fēng)科技也希望和更多的中國企業(yè)合作，金風(fēng)科技有產(chǎn)品方面的履約能力、交付能力，然后結(jié)合中國企業(yè)的建設(shè)能力、設(shè)計(jì)能力，一起走向海外，抱團(tuán)出海，這樣確保我們的整體交付，由局部的產(chǎn)品交付或者局部的設(shè)計(jì)交付轉(zhuǎn)為整體的交鑰匙交付；四是在發(fā)展的過程當(dāng)中要注重可持續(xù)發(fā)展，為什么要提到這一點(diǎn)呢？是這兩年在通過對于越南市場的探究和學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中我們可以看到很多項(xiàng)目急于搶電價(jià)趕進(jìn)度跳過了特定的流程步驟導(dǎo)致項(xiàng)目投資失敗。在風(fēng)電整個(gè)高速發(fā)展的過程當(dāng)中還是需要去冷靜的對待和處理，逐漸的我們從制造向質(zhì)量和智能化制造去做轉(zhuǎn)變。同時(shí)要由一次性建設(shè)交付，轉(zhuǎn)為全生命周期質(zhì)保的連續(xù)性交付。

后，東盟市場發(fā)展過程中，如何有效的在大勢前保持冷靜的對待，做到風(fēng)險(xiǎn)防控、合規(guī)，需要大家一起努力。感謝大家。

（根據(jù)演講速記整理，未經(jīng)演講人審核）